《卖霸-绝杀终端训练》
培训目的：
提升引爆潜能与士气，激发斗志与信心，提振勇气与干劲
优化沟通与说服力，增强影响他们的能力
通过由表及里的分析客户消费心理与行为,让店员对高端消费者有整体的把握
通过心理训练，提升爆卖的信心、感觉与能力
拓展销售技能与方法，提高成交概率
培训特点：
课程内容紧密结合本行业现状，导入大量本行业案例，实战性强
培训形式灵活多样，讲师具有极强的感染力与个人魅力，学员参与度高
培训提纲：
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一级提纲 |
二级提纲
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培训方式
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心智引爆篇
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成功人士的心智模型
勇担责任：成长的关键
自信顽强：超越的手段
乐观进取：影响的秘密
全局与突破：思维的挑战
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老师讲解 案例剖析
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活动执行篇
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促销执行引爆系统
促销计划的分解和执行
过程的管控和执行监控系统
PK机制、激励机制
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销售观察篇
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套路分析：顾客类型的核心维度
识透人心：高端顾客心理揭秘
把握行为：高端顾客行为揭秘
挖掘需求：潜在需求辨别技巧
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老师讲解 案例分享 视频分享
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分析篇
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千人千面：背景大调查的话术技巧
潜意识分析：调查高端顾客的潜在偏好，成交的关键所在，品牌偏好，艺术偏好等
对接气场分析：强势？沉稳？坦陈？
案例分析
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老师讲解 案例分享 视频分享
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技巧篇
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视频学习
招式一、相：如何看出消费者的需求和实力。
招式二、触：如何成功接触顾客。
招式三、问：一问引兴趣，三问得需求。
招式四、讲：产品推介如何顺水推舟。
招式五、答：变顾客疑问为卖点的方法。
招式六、切：锁定需求重点推荐的要领。
招式七、帮：帮助顾客下决心的技巧。
招式八、访：让顾客帮助销售。
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