课程背景
与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！
如果将狼的态度与意志移植到客户经理的大脑中，将狼群的法则用在我们销售工作上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和业务，卖出一流的市场。
授课方式 讲解+案例分析+游戏+讨论
课程大纲
引言：在竞争激烈的金融市场中营销
启示：在竞争的市场中营销，用狼性营销素质武装自己，销售业绩所向披靡
（一）狼性营销的意识塑造—进取心态
一、营销呼唤狼性
1、敏锐的嗅觉
2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神
3、群体奋斗意识
二.狼性营销意识建设
1.狼行千里吃肉，决不吃草的自我许诺
2.积极地解释一切事件
3.不找任何借口
4.积极正确的归因模式
5.不做无用功
6.重视过程，结果自然产生
7.弱肉强食，适者生存
案例分析：你所相信的决定你所拥有的
（二）.狼性营销进攻五大法则—准、勇、猛、狠、智
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会。
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑，狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻。
一.狼性进攻素质的实战方式-准
1.什么是准
准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准
2.客户结理如何借鉴
1）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准
此时多听少说的好处，多说少听的危害
案例：客户对小李的第一句话是“不用多说了，我早知道了”
测验：倾听客户的能力
2）从表面需求分析客户的本质需求
二.狼性进攻素质的实战方式-勇
1.什么是勇
勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲
2.客户经理如何借鉴
1）勇于见面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击
2）为什么客户不跟你见面？你有坚持过吗？
拜访与邀约客户的技巧
现场练习（提升个人亲和力）
3）促使客户自发作决定
4）利用人的期盼心理
三.狼性进攻素质的实战方式-猛
1.什么是猛
猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害
2.客户经理如何借鉴
1）重拳出击，拒绝轻描淡抹，拒绝隔靴搔痒，以强烈的冲击力直击要害
2）重拳出击的应用化介绍与FABE方法的运用
银行业务产品应用化介绍方法的实质#利益驱动
四.狼性进攻素质的实战方式-狠
1.什么是狠
狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃
2.客户经理如何借鉴
1）抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃
2）软硬兼施法启发
3）最后一搏，死马当活马医
五.狼性进攻素质的实战方式-智
1.什么是智
智：诱导猎物进入圈套，先对付老弱病残的猎物，集中优势兵力打歼灭战
2.客户经理如何借鉴
1）诱导客户，四两搏千斤，开发一切可用的手段
2）少用产品专业术语
3）用带有感情色彩的语言激发客户
4）客户十大实战销售心理学运用
第三章.向狼群学习，进行狼性团队建设
一.狼群团队建设的模式
1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用
2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理
按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位
3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神
无偿支援，决不袖手旁观
不断地用嚎叫进行有效沟通
4.按功行赏、功大先吃得绩效文化
狼王先吃最好的部分，然后依次
5.学习型组织，全员共同提高
狼群是不停地互相学习的团队
向狼群学习，打造我们自身的狼性团队精神
