讲授专家：李勇
培训对象：1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士；
2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；
课程时间：1天培训 (6小时）
课程背景：
云时代已然将来临，如何把握好时代的机遇做好云产品销售，云改以及把握IOT大爆发的时机，切实做好云，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭新的探索。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
了解云改来临给运营商带来的机销售机遇；
了解云改产品场景使用；
掌握云改产品创新及产品概念解析；
掌握云改产品销售实战及方案开发的技巧；
课程大纲：
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单元 |
大纲
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内容
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效益
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单元一
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云改产品四个融合
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1、云改信息化与政府管理
2、云改社会服务融合
3、云改信息技术与实体经济融合
4、云改信息化与新型工业、城镇化、农业现代化融合
5、云改网信军民融合
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本单元让学员了解什么是云，云的基础概念。
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单元二
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云改产品的商业模式和企业需求痛点
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1、 云改是一个交付模式
2、 云改商业模式
1） 云改的三大服务模式
2） 云意味着什么
3） 从传统IT到云
4） 为什么需要云改
3、 云改的产业链
4、 到底什么是虚拟化
5、 为什么说企业将来必须要上云
6、 企业虚拟化的三大痛点
7、 企业虚拟化的解决方案
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了解虚拟化并了解企业虚拟化的痛点所在
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单元三
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云计算的核心基础及概念解析
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1、 云改的起源与发展
2、 国际标准组织的云改定义
3、 云产品基础概念（1）-2个技术形态
虚拟资源池
并行计算
4、 云产品基础概念（2）-4种服务模式
HaaS模型与典型案例
IaaS模型与典型案例
PaaS模型与典型案例
SaaS模型与典型案例
5、 云产品基础概念（3）-4种部署方式
私有云与典型案例
社区云与典型案例
公有云与典型案例
混合云与典型案例
6、 云产品基础概念（4）-4种关键特性
按需服务
资源池化
高可扩展性
业务可度量
7、 云产品模式下的IT产业演进模式
8、 云产品的其他组建解析：
云桌面概念及解析
云网关概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
弹性负载概念及解析
云产品开发环境概念及解析
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了解网络的发展，架构，分类及常用协议
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单元四
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云改产品场景应用与销售能力提升
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1、 云产品在政府、医疗、交通等八大行业的具体应用场景分别是什么？
2、 B端客户免费推广的六种方法
3、 云产品的不同场景下的销售话术模拟分解
4、 云端产品品牌推广的营销策略
5、 针对小企业和大企业的不同销售方式
案例：
1） 黄河三角洲云改中心、贵州移动云、北京工业大学科教云、大连理工云、用友云等场景应用。
2） 真实销售场景模拟：销售话术、销售工具、销售策略
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了解云端产品的场景应用与销售能力提升
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单元五
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云产品的竞争对手分析
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1、 阿里云和我们的区别
2、 腾讯云和我们的区别
3、 百度云和我们的区别
4、 华为云和我们的区别
5、 其他运营商云和我们的区别
6、 如何凸显我方云优势
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了解竞争对手产品和我方产品的优劣势
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单元六
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政企云化客户销售解析
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1、 云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
2、 云产品的方案制作流程是什么
3、 部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作
4、 传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作
5、 灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制作
6、 媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案制作
7、 大数据类客户具体应用云产品的销售场景分析及方案制作
8、 能源类客户云产品销售场景分析及方案制作
案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云产品销售模拟实战和具体应用
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学习和了解不同类型客户的顾问式销售该如何开展
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