海外投资项目与国际工程成本与费用测算与投标报价策略技巧
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
掌握国际工程投资项目中招投标的决定因素
了解国际工程投资项目招投标实务中的具体因素
认识国际工程投资项目招投标实务中的流程控制
掌握国际工程投资项目招标投标中的一般性风险因素控制
了解一般性投资项目对公司的基本要求
了解招投标队伍的基本配置
掌握海外同类项目的风险因素规避
认识商务谈判的基本要素
掌握商务谈判的流程控制与风险分析
2. 课程大纲：
第零章：课程介绍
课程目标
课程背景
课程收益
第一章：开题案例
目前亏损最大项目分析
原因介绍
总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）
第二章：招投标操作流程
客户诉求分析—世界银行招标模式简介
投标工作逆思维（倒排工期方法）
投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法）
投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能
投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍）
基本工作成本分析
运营阶段成本分析
前期开发成本分析
整体投标成本分析决策
第三章：投资决策深层次分析
决策因素与公司管理体系排除法分析
组织架构与决策流程因素控制点
资源整合解决技巧
第四章：项目信息基本采集
市场渠道建立（三大利剑）
l公开信息（渠道设计板斧原则）
l个人信息（做事与做人）
l代理渠道（横向与纵向）
信息筛选与确定（风险确定原则）
第五章：开标与签约
签约流程情况介绍（核心竞争力）
商务合同谈判核心三点一线分析
第六章：案例分析讨论
案例介绍
风险控制
计划制定
工作分配
第七章：结束
课程总结
学员答疑
结束
