张旭:跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新

课程名称：《跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新》

1、培训对象：四级经理（市）、终端管理线条、销售经理

2、培训目标：

了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势，了解跨界合作营销的原则，导入手机优势介绍雷达图，改变现有销售人员终端介绍的弊端，提升终端卖点对于客户的吸引力；

掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略，进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例，从而掌握终端应用融合营销流程与方法。

3、课程要点：

知识点

内容

课时

第一模块：跨界合作下终端营销模式变革解读

1：5G时代终端营销模式变革

2：5G下终端发展趋势分析

3：跨界合作营销七大原则

4：现有营销人员终端介绍中存在的问题

5：手机终端优势介绍的技巧学习

3 课时

第二模块：终端应用融合营销模式创新与应用实战

1：跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略

2：终端应用融合营销案例剖析

3：跨界联姻下终端应用融合营销流程

4：跨界联姻下终端应用融合营销方法

4 课时

4、课程时长：1天/7课时，共1期

5、培训方式：视频解析+角色模拟

6、培训形式：外聘讲师进行内训

7、课程大纲：

跨界合作下终端营销模式变革解读（3课时）	1：5G时代终端营销模式变革分期付款购机模式全网通、双5G 终端+应用+套餐+…… 多模化终端营销跨界合作营销 2：5G下终端发展趋势分析 4G与5G手机终端并存的竞争态势三大电信运营商应对两种手机制式的举措 5G为客户带来新体验 3：跨界合作营销七大原则资源相匹配品牌效应叠加消费群体一致性品牌非竞争性非产品功能性互补品牌理念一致性用户为中心 4：现有营销人员终端介绍中存在的问题只介绍手机终端的基本功能没有基于客户核心关注点来进行介绍不能介绍出手机终端差异化的价值不能让客户真正区分手机与手机间之间的本质区别 5：手机终端优势介绍的技巧学习技巧一：手机五大优势价值的介绍法产品价值、服务价值、形象价值等技巧二：手机四大成本控制的介绍法：货币成本、风险成本、精力成本等工具导入：手机优势介绍雷达图 à工具一：手机终端功能介绍雷达图 · 绘制功能雷达图清晰地表达手机与手机之间的功能区别 · 如CUP、像素、电池、内存等 à工具二：手机终端价值介绍雷达图 · 绘制价值雷达图清晰地表达手机与手机之间的价值区别： · 如安卓与苹果之间谁的总价值更大、谁的总成本更低；现场演练：绘制OPPOXX23与华为XX40之间的价值介绍雷达图和功能介绍雷达图	了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势，了解跨界合作营销的原则，导入手机优势介绍雷达图，改变现有销售人员终端介绍的弊端，提升终端卖点对于客户的吸引力
终端应用融合营销模式创新与应用实战（4课时）	1：跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略以传统模式为载体以文化营销为魂魄以消费体验为触点以联合营销为基础以顾问营销为引导 2：终端应用融合营销案例剖析案例：百度与戴尔、长虹、TCL联姻案例：腾讯与华为联姻案例：北斗星与中兴联姻 3：跨界联姻下终端应用融合营销流程 à 引导一看——通过观察顾客的外在特征进行辨别二问——通过问询了解顾客的一些情况进行辨别三验证——通过结合平台的操作界面，验证顾客的类型 à 教育操作前讲解——服务人员讲客户听操作中讲解——客户问服务人员答操作后讲解——客户与服务人员相互问答 à 体验引发兴趣：主动引导、顾客识别引导了解：故事讲述、功能介绍激发共鸣：演示辅导、现场试用缔结销售：意向判断、免费刺激 4：跨界联姻下终端应用融合营销方法六必装五分析四提醒三讲明两必送一试用零促销	掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略，进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例，从而掌握终端应用融合营销流程与方法。

跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新

课程大纲

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