企业全面运营管理沙盘模拟实战
2天@柳草
【全面运营沙盘背景】企业从无到有都逃脱不了“九死一生”与“九死一残”的悲剧，从0到1我们活的如此艰辛，然从1-2无一不是不堪……究其原因，管理干部全局视野不足、财务数据思维欠缺、风险思维缺失造成。
成功的企业大体相同，消亡的各有差异。如何让企业管理层走出“盲人摸象”的企业管理时代，这就需要我们借助于世界级的工具——沙盘进行一一呈现。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。
【全面运营沙盘思路】
【全面运营沙盘思路】
全面运营沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
【培训目标与收获】
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营思考要素
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神
验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新
通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性
通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想
通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性
系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义
树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识
树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩【沙盘模拟演练流程】
【管理者四大思维提升】
【全面运营模拟思路】
【全面运营受众对象】
【全面运营模拟思路】
【全面运营受众对象】
总经理、中高层、 各部门核心人员【全面运营训练大纲】
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模拟时间
| 模拟要点
| 训练思路
| 第一天
| 09:00-10:30
| 第1单元沙盘模拟与企业运营
沙盘模拟课程导入
企业运营管理的架构逻辑
第1年企业运营管理沙盘正式开始
1、新公司的组建
2、建立管理架构
3、制定年初目标
4、学习运营规则
| 透过古代视频了解沙盘模拟课程起源来源军事高级将领的训练教具
赢在中国沙盘帅选优秀的经营管理者，商学院沙盘模拟的风靡
企业运营管理的架构、以及企业经营管理的逻辑，案例解析
开始组建新的公司、分配各个管理角色、角色扮演、模拟企业运营管理的流程，各团队开展年初企业战略目标的讨论、交流、以及群策群力的制定企业年初的目标，在分析外部环境变化的基础上，开始进行各项管理决策，产品订购的数量、财务资金的科学配置、产品的广告费用、各种成本的分析
| 10:30-10:45
| 茶歇
| 10:45-12:00
| 第年全面运营管理沙盘演练
自主经营-自主决策
1、财务融资方案（决策）
2、采购原料方案（决策）
3、生产产品方案（决策）
4、研发产品方案（决策）
5、营销竞标方案（决策）
| 第一年度各个公司根据本年年初的战略目标进行规划与制定，根据市场需求与客户的需求制定出生产的目标来满足市场，深刻的感受到运营企业的复杂性、挑战性、以及商业环境多变带来的不确定性，面对在同一个市场上多个竞争对手，需要系统的运营管理思想，针对财务、采购、生产、研发、营销一系列的决策方案，训练参与者的综合的运营管理水平，透过决策中的各个数据，来提升对企业的认知，强化经营管理能力的快速提升。
| 12:00-14:00
| 午休
| 14:00-15:30
| 第2单元战略决策思维
年初战略规划
年初战略规划5个思考
战略是什么？
战略的本质
沙盘反思
什么是战略？
为什么要制定战略？
多元市场VS多元产品
商业机会VS商业陷阱战略决策的过程
SWOT应用
| 围绕第1年运营状况，进行系统的考量“为什么战略是企业快速发展核动力”、“为什么我们如此的努力却依然感觉无效”……各小组进行SWOT工具的分析应用，真正的琢磨战略。并且系统的考量。
在经历第一年运营管理的基础上，深刻的理解企业运营管理的各种挑战与困惑，第二年出现新的市场、新的产品，面对商业环境的变化，究竟是商业机会还是商业陷阱？我们将拭目以待经营者的决策。
01-您是专注某个领域?
02-还是想多元化发展?
| 15:30-15:45
| 茶歇
| 15:45-17:00
| 第年全面运营管理沙盘演练
1、面对新市场的决策
2、面对新产品的决策
3、商业环境风云莫测
为什么客户与市场是企业成功关键
联想复盘的四步骤解析
| 一年很多经营者都是感性经营，凭感觉、凭经验做出各种决策，经历第一年财务数据解析，掌握企业经营的本质，利润最大化，如何实现利润最大化：开拓新市场、新产品、控制好各项成本，第二年关注聚焦的是理性经营，如何透过沙盘模拟学会理性分析市场,理性分析竞争对手与商业环境，从而降低经营风险，实现例如最大化.
系统全面打造管理者理性决策、理性运营管理一个企业的综合能力
| 第二天
| 09:00-10:30
| 第3单元财务决策思维
1.为什么我们经营企业？
不赚钱的企业是罪恶的
怎样赚取利润？
利润最大化-方法01
利润最大化-方法02
开源 — 努力扩大销售
节流 — 尽力降低成本
2.财务的三大报表
利润表
资产负债表
现金流量表
凡事预则立不预则废
3.全面预算管理
全面预算管理的组成
全面预算管理流程图
| 松下幸之助说过不赚钱的企业是罪恶的！但是从上两轮的沙盘模拟中，我们如何去看待不赚钱一说？如何借助于数字思维去审视我们的整个运营。财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
三大报表对于企业经营的重要性
利润表
资产负债表
现金流量表
用数字说话，用行动思考
| 10:30-10:45
| 茶歇
| 10:45-12:00
| 第4单元：市场营销思维
知识点：市场调研分析
商业本质：关注市场与客户
麦可锡营销思想
知已知彼 百战不殆！
横向对比表
知已知彼，百战不殆
案例练习：竞争对手的优势与劣势（分析表）
第5单元管理决策思维
德鲁克论经营管理
目标达成的方法
科学管理决策
如何决策？
决策的依据—信息收集
管理决策的基本框架
管理决策的方法/流程
如何才能做到科学管理决策？
| 市场营销应该从顾客开始，而不应该从研发过程开始，应该由市场决定而不是研发来决定将要生产出什么产品。功夫下现场，眼睛盯市场，从沙盘模拟思考：
我们的客户需要什么？
我们的竞争对手在干什么？
我们竞争的对手的优势与劣势分别是什么？
了解一系列的情报并不意味就主宰了企业的命运，企业经营者还需要猎狗的嗅觉、狼一样的灵敏，VUCA时代的系统决策，否则无法运筹帷幄、决胜千里、理性决策
| 12:00-14:00
| 午休
| 14:00-15:30
| 第年全面运营管理沙盘演练
1、更复杂的商业环境
2、更具有挑战的经营
3、更系统的企业规划
科学管理-化战略为行动
为什么人是企业成功的保障
| 第二年是训练经营者能否实现突破与飞跃的一年，在完成第一年感性经营、第二年理性经营的基础上，第三年旨在提升经营者的科学管理，将企业中的人、财、物三种资源进行合理的配置与优化，真正实现高效率运作企业，化企业的战略为实际的行动，而这一切的一切都是需要人不断地推动、实现，人是企业目标实现的基础，人力资源将沙盘中的每一个人实现人尽其才、发挥组合优势，实现利润最大化，强化人从人才的成长需要不断地学习、训练、成长
| 15:30-15:45
| 茶歇
| 15:45-17:00
| 第6单元：团队建设管理
汉朝开国皇帝刘邦曾言
什么是团队？
动物界团队建设的启发？
优秀团队呈现的7个特征
TEAM释义
团队建设管理-打造高绩效团队
实 践 – 打造高绩效团队
管理延伸展开
| 借助于两天的沙盘模拟，深入反思团队在企业发展中的重要性，并且识别优秀团队的7个特征，充分的认知这个时代不是一个人的时代，正所谓一个人干不过一个团队一样。
【全面运营沙盘主讲老师】 | ||||||||||