【课程名称】变革管理——决战市场情景模拟沙盘
【课程背景】
在日益竞争激烈的市场中，谁能够洞察客户与商机，谁能够主动开拓市场与客户，就意味着创造巅峰的销售业绩，掌握市场商机，顺势而为，就像风帆在商海中一样，乘风破浪，乘势而发，扬帆商海。因应市场的变动，随时调整销售策略，趁着市场机会来临时，全力以赴，奋力一博，创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化！
《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程，由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的销售实战能力的训练，一般是由5-7人为一个小组，组建新的销售型公司团队，眼光向内，审视自己的企业，做出战略定位，从企业变革、经营创新的角度，挖掘新的利润增长点，从提高领导力的角度，留住和培养核心员工，从组织变革的角度保持与市场的与时俱进。
【课程收益】
1. 培养企业管理者的创新思维
2. 有效把握外部市场环境给企业带来的机遇与挑战
3. 对企业的市场阶段有清晰的判断
4. 掌握经营创新的关键点
5. 积极主动调整组织内部要素，促进组织变革
【授课方式】情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习
【课程对象】中高层管理者、管理骨干
【课程时长】1天
【课程要求】详见物料清单
【课程大纲】
第一单元：决战市场情景模拟沙盘体验
l 组建团队
l 开拓市场
市场趋势数据分析
了解市场机会风向
分析市场关键机会
洞察市场关键商机
制定市场销售目标
l 开发客户
分析客户需求数据
评估客户质量收益
精准关键客户人群
制定捕捉客户计划
主动积极开发客户
l 经营计划
确定经营目标
制定经营计划
监控经营过程
练习：销售计划的制定
l 经营过程
主动积极开发市场
充满激情开拓客户
高效快速销售产品
高效快速达成目标
练习：高效成交的关键
l 业绩第一
团队业绩分析
团队经营过程解析
团队业绩复盘总结
团队经营业绩评估
练习：业绩导向复盘总结
第二单元：变革管理的概念
l 如何理解变革？
变
革
l 如何理解管理？
l 组织变革：冰山在融化？
小组讨论：为什么组织要变革？
案例分析：福特汽车的变革创新
案例分享1：IBM发展历程与变革转型
案例分享2：海尔发展历程与变革转型
第三单元：4D变革管理流程
l 发现
反思：沙盘推演中，你觉得你和团队发现了什么？应该采取的变革方向是什么？
审视大局
决定变革的大方向
l 决策
反思：沙盘推演中，你和你的团队的决策是什么？
收集信息，系统思考
制定决策方案
评估最佳方案
选择最优方案
工具表单：决策方案制定表
l 执行
反思：沙盘推演中，你和你的团队面对挑战时执行力如何？
确定目标
分工明确
计划周密
高效执行
工具表单：项目计划执行表
l 辨识：变革复盘
反思：在沙盘推演过程中，最初目标是什么？成果是什么？学到了什么？
复盘的步骤
回顾目标
评估结果
分析原因
总结规律
工具：复盘画布
