说明：三个篇章共计20个提升点，每个点做好了提升5%营业额，企业业绩一年翻番！
版权及主讲：张子凡
适用对象：总裁班&EMBA学员
时长:两天
第一模块：温饱篇
一、目标
1.艺人谈情怀，商人讲利益
2.行业翘首，还是人手一瓶？
3.投行喜欢的三年目标规划
4.谁来加持更易实现目标？
5.文化
二、布局
1.先谋局再造势，最后做事
2.站在产业和产业融合高度上
3.从宏观做微观
4.高举高打
5.选择低成本地区造锦和试错
三、团队
1.结构要合理
2.降耗控成本
3.模块化管理
4.抓文化建设
5.阿米巴模式
6.提升管理水平
7.优化绩效考核
四、定位
1.who am I？50字路演宝典
2.加持，谁是你的大闸蟹？
3.专注“一件事”，是什么？
4.精准定位目标客户群
5.主业&副业，怎样规划？
6.哪里是重点市场？
7.十字架的纵轴是什么？
五、股权
1.投资对象：流量入口+
2.凭借什么占股权？
3.持续服务投资对象
4.借助智库的导师老炮和VC
六、产品
1.缩窄产品线
2.找到钉子尖
3.后市场思维规划盈利模式
4.互联网思维优化广义包装
七、定价
1.“第二杯半价”
2.标配+选配
3.产品服务拆开卖
4.赚后市场的钱
5.降价VS提价
第二模块：发展篇
一、出发点
1.资金
2.渠道
3.流量入口
4.政策导向
5.行业巨头，找到之间缝隙
二、思维
1.传统思维VS移动互联网思维
2.产品思维VS渠道思维
3.应用思维/模块思维/金融思维/资本思维/平台思维/社群思维/生态思维/孵化思维
4.专注于事但不排斥资源储备
三、存量
1.提升复购率
2.提高客单价
3.同一客户采购频次最大化
4.转介绍，促成最大化推荐
5.客户价值深度挖掘
6.存量深耕之具体方案
四、服务
1.管控期望值：适度服务
2.服务价值体现：个性+人性
3.细微之处打动顾客
4.产品之外的价值服务
5.邀请顾客参与服务共创价值
6.互联网思维设计服务
7.神经病思维创意服务
五、维系
1.引导顾客弱化对价格的关注
2.提升信任度
3.提高美誉度
4.久：高频互动，恒温陪伴
5.粘性：八爪鱼+成就他
6.吸引力：不按常规出牌
7.做实：共同“生个孩子”
六、数据
1.精准营销，非大数原理
2.数据收集，留存与分析
3.精确细化增长点
第三模块：裂变篇
一、拓客
1.解决方案提供商
2.撬动市场靠单品
3.满足他所需，成就你所求
4.让顾客爱上占便宜
5.调性要与用户搭
6.好东东大家一起分享
7.降维帮扶，让对手跟你玩
二、渠道
1.有些渠道不是为赚钱的
2.规划并对接最匹配渠道
3.欲取先予+卖方案而非产品
4.做渠道同样需要专注
5.神思维畅想特殊渠道
6.信息员制+奖励机制
三、转型
1.职业经理人转型战略合伙人
2.渠道商转型合伙人
3.企业转型创业平台
4.员工转型创客
四、模式
1.用户思维+上帝视角
2.成功商业模式包含的要点
3.商业模式的忌讳
4.推演逻辑，优化模式
5.落地过程中提高成功概率
五、整合
1.整合，就是力量！
2.区别：人脉类VS整合类
3.学习不如整合
4.你的我整合，我的你变现
5.活在整合与被整合之间
6.整合，不如融合
六、赋能
1.线上线下相互借势
2.你的人脉我整合
3.赋能新零售
4.客户和义工为员工赋能
5.整编闲散资源为己所用
6.谁能持续为团队赋能？
七、创新
1.创意营销
2.创新服务
3.创意点子和创新思维的来源
4.机制层面推动创新不断
