模块一：政府营销原则与思维
模块二：沟通要领与谈判要务
模块三：有效收集对手的信息
模块一 政府营销原则与思维模块三 有效收集对手的信息
1，原则：靠近政府，远离政治1，思考：谁给你发工资？
2，认知：全新政府做事风格2，发散：收集信息的途径
3，突破：政府领导也是人3，内容：收集哪些信息？
4，探寻：政府领导的需求4，变革：不按常规出牌
5，作业：需要我们做何准备5，工具：相机，录音笔
6，学习：PPP采购流程6，学习：对手是我们的老师
7，变通：思维必须柔软灵活
8，路径：谁介绍你来的？
9，合一：政绩与业绩一致性
10，预判：被拒绝或挂起原因
11，通路：谁那有政府关系？
模块二 沟通要领与谈判要务
1，分别：情怀、利益与暧昧
2，训练：跟谁都能聊得来
3，识别：谁是真正办事的人
4，选择：不要让时间浪费
5，改变：百坏不如一好
6，规律：普遍习性，爱忘事儿
7，方法：晃，恒温
8，给力：我拿什么献给你？
9，谈判要务分析
10，谈判注意事项
11，出色谈判的普遍特征
