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课程题目 |
《商业银行中小企业金融批量营销策略》
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适用 对象
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小微企业中心
中小企业中心
支行客户经理等
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培训时间
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1~2天
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讲 师
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周岩
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培训 形式
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案例教学55%情景训练20% 专业辅导10%
营销技能固化（含小组作业）10% 测试和提问等5%
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课 程
特 色
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银行实战案例教学 + 模块化教辅训练 = 轻松收获快速成长！ 1、一门巧妙与“传帮带”相结合、帮助客户经理进阶成长的课程！
2、融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等，学习更轻松。
3、学习小组PK与研讨能让学员在交流中快速提升自己的业务技能。
４、战略与技巧兼顾，效果经过国内多家银行各级机构的广泛验证。
５、结合讲师近20年的销售实战及销售培训经验，实战价值尤高。
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课程 内容
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模块一商业银行中小企业金融营销策略
商业银行中小企业金融营销概览
中小企业金融批量营销及其意义
中小企业批量营销需要思想转型
中小企业批量营销需要人才保障
实施批量营销对客户经理的要求
模块二中小企业金融批量营销项目——工作程序与规范
中小金融商圈诊断
目标市场细分选择
目标客户深入调研
制定批量授信方案
批量营销方案（项目）上报
组织与实施批量营销
实施效果评估与动态调整
……
模块三商业银行几种典型的中小企业批量授信方案设计
1、供应链中小企业批量授信方案
供应链金融基本模式
（应收款担保融资 存货担保融资 预付款融资等）
供应链项下中小企业批量授信关键：
供应链解析图
资产负债解析
需求标注与说明
……
供应链项下中小企业批量授信风险控制要点
供应链项下核心客户的动机剖析与公关技巧
2、集中市场中中小企业批量授信方案
集中市场的基本形态
（商品交易市场、商业街区、商贸服务业聚集区及大型卖场等）
集中市场项下中中小企业批量授信关键：
商铺产权归属
租金缴纳模式
市场收款模式
……
集中市场项下中小企业批量授信风险控制要点
集中市场项下核心客户的动机剖析与公关技巧
3、园区中中小企业批量授信方案
园区的基本形态
（经济开发区、工业园区、产业园区、保税区与高新区等）
园区形态项下中中小企业批量授信关键：
入驻园区的条件
各级政府的支持
产业特征及产供销
管理能力和管理经验
……
园区项下中小企业批量授信风险控制要点
园区项下核心客户的动机剖析与公关技巧
4、无形商圈中中小企业批量授信方案
无形商圈的基本形态
（党群口各个部门、行业协会、地方商会等）
无形商圈项下中中小企业批量授信关键：
行业特征
组织治理及章程
管理能力和带动能力
……
无形商圈项下中小企业批量授信风险控制要点
无形商圈项下核心客户的动机剖析与公关技巧
模块四中小企业金融批量营销——方案创意与营销PK
目的：提升客户经理的批量授信与金融服务能力
模式：中小企业金融批量拓展大赛，适当激励
① 以学习小组为单位参与以下课堂MMBA教学活动；
② 请阅读讲师提供的、以当地某行业为背景的案例信息；
③ 结合竞争环境及部门权限等要素，设计合理批量营销方案：
客户问题分析 竞争对手分析批量授信构思
产品交叉设计 风险控制要点销售与渠道攻关思路……
④ 讲师现场深度点评、个别辅导指正，帮助客户经理形成技能固化
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