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课程题目 |
《对公经理业绩飙升与人脉拓展技术》
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适 用 对 象
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营销储备人才
新晋客户经理
初级客户经理
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培 训 时 间
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1天
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讲 师
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周岩
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培 训 形 式
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案例教学55%、情景训练20%、专业辅导10%、
营销技能固化（含小组作业）10%，测试和提问等5%。
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课 程 内 容
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模块一对公业绩飙升与人脉拓展技术
内容概要：
● 对公经理营销理念辩证
新常态下对公营销困境
熟人社交与对公营销本质
关于增量拓展与存量挖潜
利用人脉展业的总体策略
（建关系做关系拉关系用关系）
对公业绩飙升的七张通行证
● “缘故”法则与业绩飙升
缘故的特征及人际属性
缘故法则展业关键分析
适用于缘故法则的银行产品
利用缘故拓展人脉的策略和步骤
案例分享：曲线救国
● “行政”法则与业绩飙升
行政的特征及社会属性
行政法则展业关键分析
适用于行政法则的银行产品
利用行政拓展人脉的策略和步骤
案例分享：钻营有道
● “利益”法则与业绩飙升
利益的特征及人格属性
利益法则展业关键分析
适用于利益法则的银行产品
利用利益拓展人脉的策略和步骤
案例分享：狐朋狗友
● “大户”法则与业绩飙升
大户的特征及产业属性
大户法则展业关键分析
适用于大户法则的银行产品
利用大户拓展人脉的策略和步骤
案例分享：与狼共舞
● “商圈”法则与业绩飙升
商圈的特征及山头属性
商圈法则展业关键分析
适用于商圈法则的银行产品
利用商圈拓展人脉的策略和步骤
案例分享：暗渡陈仓
● “社团”法则与业绩飙升
社团的特征及土匪属性
社团法则展业关键分析
适用于社团法则的银行产品
利用社团拓展人脉的策略和步骤
案例分享：种子计划
● “焦点”法则与业绩飙升
焦点的特征及种群属性
焦点法则展业关键分析
适用于焦点法则的银行产品
利用焦点拓展人脉的策略和步骤
案例分享：微沙龙经营
模块二对公经理人脉拓展技能——仿生教学与实战辅导
目的：
快速提升客户经理的对公人脉拓展能力
模式：
① 讲师提供定制案例，学员进行全景式营销剖析与训练
② 学员提供工作中的实际案例，讲师课堂解题、营销建议
③讲师根据学员的当前“状态”，提供一对一（多）辅导
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