如何打造高绩效的销售团队课程大纲
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【培训导言】 |
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。
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【课程特色】
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1、拿实战案例、问题演练；
2、现场点评，给出改进方法；
3、指导销售技巧，现场互动。
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【培训技巧】
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1、主题讲授；
2、案例研讨；
3、角色扮演；
4、实操练习；
5、多媒体教学；
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
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【学员收获】
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1、掌握基层销售团队的管理技巧和实际操作方法；
2、学会对新业务员的激励办法，把握新时代的业务员的心理状况，有效地进行培训、考
核，并掌握几种常见的一线人员的销售管控办法；
3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交
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【课程大纲】
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序言：在这个城市满足你基础开销的客户在哪里？
第一讲：销售团队的建设
1、一线销售团队的特征
2、一线“扫街”大军的个性特征
3、明确团队成员的核心需求
4、一线团队领导的要求
第二讲：销售团队的激励
1、一线销售团队的物质激励办法
2、一线销售团的客户激励
3、一线销售团对的精神激励
案例分析：每天早上出发前的口号“我们要劫富济贫！”
4、一线销售团队的销售技巧激励
5、一线销售团队的“温情”激励
案例分享：每天一个烧饼的激励
6、销售规则激励
7、营造团队氛围共同攻克客户
第三讲：销售团队培训
1、直销型客户的培训方法
2、如何进行电话沟通培训
案例分析：一部电话一张纸的实战电话培训
3、每天下班后的模拟培训办法
4、客户拜访的技巧培训
5、如何通过观察客户的衣着或办公室摆设调整谈判技巧
6、陌生拜访的培训
7、价格谈判的培训
8、早会怎么做？
9、每日的总结会怎么开？
案例分享：每日的下班之后的碰头会
第四讲：一线销售人员的考核
互动：一线销售人员要不要考核？
1、销售人员的薪酬与佣金设计办法
2、一线销售人员的绩效指标设计
3、一线销售人员的动态指标设计
4、新业务员的指标设计
5、老业务员的俄指标设计
6、考核结果如何体现
第五讲：一线销售团队的制度建设
1、销售人员的行为准则
2、销售人员的约束规范
3、如何与销售人员共同制定制度体系
案例分享：基层销售员的管理制度
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【培训对象】
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销售人员，销售主管/经理
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【课程时间】
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2天（12小时）
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