渠道激励与渠道管理课程大纲
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【培训导言】 |
渠道激励是渠道管理的关键内容，渠道商容易小富即安，安于现状。这样很容易错失市场良机。所以，厂家在货品发给渠道之后，还需要激励渠道，调动渠道的积极性，让货品下沉到终端，最后只有销售给了消费者，销售的过程才算完成。不然，只是库存的转移。
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【课程特色】
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1、拿实战案例、问题演练；
2、现场点评，给出改进方法；
3、激励渠道商，调整销售注意力。
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【培训技巧】
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1、主题讲授；
2、案例研讨；
3、角色扮演；
4、实操练习；
5、多媒体教学；
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
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【学员收获】
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1、掌握渠道商的心理，激发渠道的潜力；
2、学会对渠道商的激励办法，把握内需放大的环境下渠道的现状，有效地进行渠道管理；
3、对渠道通路进行规划，掌握时间管理的方法
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【课程大纲】
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序言：新经济发展的环境下，渠道应如何胜出？
第一讲：时不我待，行动起来
十二五规划对中国市场的格局影响
利比亚的政治因素对中国经济发展的影响
全国民工荒的背后是什么因素
内需市场到底有多大潜力可挖
网络经济的发展对传统渠道的影响
二十一世纪渠道应往何处发展
市场格局的变化渠道商应如何应对
渠道商——你下一步应该做什么？
厂商一体化的进程对渠道的影响
全民品牌意识的转化对渠道销售
思考：旺季做销量，淡季做市场
第二讲：品牌共赢，价值共享
思考：告别北上广对传统渠道商的冲击
中国30年的市场经济的发展对意识上的冲击
思考：我们为什么到香港买奶粉
品牌该如何下称
品牌到底是厂家的还是消费者的？
渠道商如何理解品牌的价值
厂商一体化的前提——品牌
厂家如何保障渠道商的价值
品牌能给你厂家带来什么？
案例分析：深圳的钟表行业思考
品牌能给经销商带来什么？
案例分析：许继集团与西门子电梯
品牌能给消费者带来什么？
案例分析：哈雷摩托车的粉丝
第三讲：渠道商如何激励
中国市场不透明的情况下渠道商的激励
如何让渠道保持持续动力
政策导向性研究
从硬性激励到软性激励
案例分析：你帮我稳定团队，我帮你稳定销量
第四讲：如何协助渠道下沉
渠道布局——管道设计
案例互动：中国乡镇贷款2200万亿，平均每个乡镇贷款额400亿
渠道铺设进度与规划
案例互动：如何破除原有渠道拓展的思维
渠道运用与渠道效益评估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互动：政策推动，营销拉动
动态渠道设计的动态手法
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【培训对象】
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销售人员，经销商
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【课程时间】
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1天（6小时）
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