市场格局变化与营销策略应对课程大纲
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【培训导言】 |
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。作为高级的营销人才，必须要有系统的思维，要有战略高度。象毛泽东的诗词：上九天揽月，下五洋捉鳖。而在中国过去的市场经济以及对邓小平同志的“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”断章取义，造就了一大批销售实战家。企业的发展需要能“抓老鼠”的好猫同时也需要能谋万世的将将之才。
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【课程特色】
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1、通过对对国际形式与国内发展形势的分析，把脉企业的发展定位；
2、掌握国内政策导向应对经济形势的变化，调整企业的发展规划；
3、指导企业进行市场策略的调整，通过现场互动的方式，逐步导入市场结构化的思维。
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【培训技巧】
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1、主题讲授；
2、案例研讨；
3、角色扮演；
4、实操练习；
5、多媒体教学；
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
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【学员收获】
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1、结合中西方战略研究，进行战略转化，运用中国传统的思维方式进行战略演绎
2、快速了解战略思维结构形成的方法，构建战略性思考的模型
3、学习了解营销战略布局对营销推广与营销管控的作用，有效的掌握市场变化趋势
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【课程大纲】
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序言：2012年陶瓷市场的格局变化
第一讲：战略应对与战略调整
战略首先要明确的几个问题
4W设问
思考：陶瓷配套企业明年要到哪里去？
实用的战略——位势、权势、运势
应用战略——深度、广度、力度、关联度
战略管理——作势、运势、做局、运局
案例分析：成都某陶瓷经销商的战略布局
第二讲：五维战略管理势、道、法、术、力
互动研讨：你的企业现在处于什么阶段？
战略诊断的方法和策略
西方的管理方法解决不了中国企业的问题
什么是势、道、法、术、力
中国式战略管理
一、生疏企业强化势能与谈判地位的基点
地位高度——战略位势
生态尺度——决策权势
二、内行企业文化布道与能量成型的支点
理念深度——文化之道
能量强度——人才之道
三、问题企业契合法则与打动客户的焦点
对位力度——组织变法
互动速度——管控执法
四、成熟企业再造技能与产品定型的难点
产品精度——运营之术
性价适度——信息技术
五、转型企业追求效力与跳跃发展的热点
预期热度——融资引力
延伸广度——投资效力
案例分析：如何以弱胜强
第三讲：企业营销战略架构
一、市场结构与营销策略略模型
行业市场与结构市场
目标市场选择
产品结构设计
市场营销组合
营销管控政策制定
二、营销战略组合
营销创新战略
思考：营销模式决定市场胜负
人才战略——人才结构与人才梯队建设
文化张略——最有杀伤力的传播方式就是文化传播
形象战略——消费者先敬罗衣后敬人
三、营销战略的实施与发展新业务
1、密集型增长
2、一体化增长
1）向后一体化
2）向前一体化
3）水平一体化
4）一体化发展
3、多元化增长
1）、同心多元化
2）、水平多元化
3）、集团多元化
4）、多角化发展
4、跟跑者也可以获得冠军
新理念创造新优势
案例互动：家具品牌如何嫁接
第四讲：营销思维转变与销售策略应对
案例分享：上升的电梯
市场结构变化与营销思维转变
人员结构的变化与营销管理的转变
政策的导向性与销售策略的应对
行业竞争格局的变化与策略应对
思考：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
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【培训对象】
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企业经营层人员、市场营销人员
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【课程时间】
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1天（6小时）
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