渠道经营与创新课程大纲
|
课题
|
内容大纲
|
第一讲
陶瓷行业渠道拓展过程中的注意事项
|
1、 陶瓷渠道组合
2、渠道扁平与渠道垂直在陶瓷行业中表现形式
3、如何看待渠道创新；
4、陶瓷渠道的开发难题和解决之道；
5、如何进行渠道精耕；
6、渠道管理的主要难题和解决之道；
|
第二讲
陶瓷渠道运作中的创新经营
|
１、超级陶瓷终端的创新经营；
２、小区推广的创新之道；
３、如何更好的和家装公司合作；
４、如何进行不同产品间的口碑联合和促销联合；
５、围绕单店的会员制营销；
６、如何和新兴的渠道成员合作：网络团购合作要点
案例分析：安利公司通过模式决战市场
|
第三讲
如何开发工程项目
|
1、如何抢先得到工程项目的信息
2、如何过滤工程项目信息
3、工程项目投标的技巧
4、工程项目洽谈的方法
|
第四讲
陶瓷终端的拓展与维护
|
1、从终端硬件建设的创新案例看硬件改善——终端布局思维和宣传物的24种形式与创新思维；
2、终端软件，最能体现品牌档次和细节所在——终端氛围营造和软件装饰物的日常选择；
3、终端导购力提升：企业应该为导购准备足够的销售工具和培训；
4、终端推广：围绕单店能做的终端宣传和推广工作列举；
5、陶瓷产品终端促销品选择的12个方向和优劣分析；
6、如何通过终端卖场拉动工程项目订单
7、终端如何推动渠道的发展
|
第五讲：
渠道管理技巧
|
一、经销商管理
1、如何防止窜货？
2、如何防止经销商恶意抛货 ？
3、如何防止死帐呆帐？
4、回款六大注意事项回款工作的步骤
二、零售终端的管理
1、重点零售客户的内部运作特点
2、配送中心管理、卖场布局中磁石理论
三、如何与经销商建立伙伴关系 四、经间商的激励
|
【培训对象】
|
渠道销售人员
|
【课程时间】
|
2天（12小时）
|
