孙子兵法与营销策略课程大纲
|
【培训导言】 |
我们到处去学习营销战略管理，对营销队伍的建设无所适从。要么就是以目标为导向、以结果论英雄，对于市场的扩张也不外乎广告战和价格战，市场经济这么多年，谈了无数次渠道深耕、终端为王、战略定向，可是还是一批盲从，面对变化多变、内需复杂的市场无所适从。
《孙子兵法》是我国最早的一部战争谋略书，也是发行量最久最大的一部兵书。有人说二战时所有的日本军官人手一本，美国攻打伊拉克的时候每个士兵一本孙子兵法。可是这么一本兵书，我国的许多士兵也好，商场如战场的营销人员也好确实置若盲闻。实在是可惜也可叹！
|
【课程特色】
|
1、拿实战案例、对孙子兵法谋略进行演练；
2、深入浅出，诠释孙子兵法思想；
3、从身边的案例指导孙子兵法的应用；
4、提纲挈领对孙子兵法进行梳理，长袖善舞演绎孙子兵法内涵。
|
【培训技巧】
|
1、主题讲授；
2、案例研讨；
3、深入浅出；
4、实操练习；
5、多媒体教学；
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
|
【学员收获】
|
1、了解孙子兵法的内涵，掌握孙子兵法的应用，指导自己未来的工作方向
2、本着中国文化，运用孙子兵法思想对营销人员进行管理
3、运用孙子兵法把各种营销问题进行串起来思考，而不是把市场、销售、品牌分列思考
4、从孙子兵法中学习营销系统力，找到营销规划的缺点
5、掌握孙子兵法的原理，在未来的工作和生活中学会谋略的方法
|
【课程大纲】
|
序言：话说《孙子兵法》
第一讲：兵者圣经——《孙子兵法》
《孙子兵法》为何能流芳千古？
《孙子兵法》在企业管理中的应用
《孙子兵法》与营销战略与策略
《孙子兵法》在市场扩张中的应用
案例分析：日本企业在营销中的孙子兵法
第二讲：始计第一——营销人才结构设计
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
一曰道——营销意愿和团队凝聚力建设
二曰天——经济、政治、技术环境研究
三曰地——市场分析也市场结构层次划分
四曰将——智、信、仁、勇、严也
案例分析：将帅无能，累死三军
五曰法——营销管控与营销规划
第三讲：谋攻——营销战略规划
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已
谋攻六计——胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计
案例一：谋攻之胜战计——借刀杀人
人民币升值；设置贸易壁垒等
案例二：谋攻之敌战计——无中生有
保健品的营销策略；房地产的刚性需求
案例三：谋攻之攻战计——擒贼擒王
华为与全国各数据通讯局的合作；大雁策略
案例四：谋攻之混战计——远交近攻
中国与欧洲国家的贸易等
案例五：谋攻之并战计——反客为主
初来乍到、请多关照；**年**城最**客户行为
第四讲：军行——营销的市场推广与扩张
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜
不可胜者，守也——建立革命根据地
案例分享：摒弃行政区域划分，进行扇形扩张
可胜者，攻也——林彪的大包围、大联合
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳
案例分析：大家都知道的市场空间还叫市场吗？
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政
案例分析：联合推广，借势造势
第五讲：兵势——市场推广策划
凡战者，以正合，以奇胜。
一、市场策划——借势
1）1）自然资源的借用方法与技巧
2）政策资源的借用方法与技巧
3）经济资源的借用方法与技巧
案例互动：通货膨胀的情况下如何装修房子
4）文化资源的借用方法与技巧
5）社会资源的借用方法与技巧
案例互动：和谐社会的“和谐”理念
二、市场策划——造势
6）借助新闻事件造势
案例分享：唯独我们没有跑赢CPI
7）借助热门议题造势
案例互动：CPI上涨幅度节节攀升
8）借助关注话题造势
案例互动：我们都是80后
9）借助灾难事件造势
案例互动：陈光标的慈善捐款
10） 自我营造事件造势
案例分享：人的好恶心议题
三、市场策划思维训练
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
第六讲：虚实——销售策略设计
孙子曰：兵无常势，水无常形
一、规避常规销售策略
如何规避“四千三转”销售
与时俱进把握客户心理
与时消息建立客户关系
二、动态策略设计，销售无常势
故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生
动态渠道建设
动态终端建设
构建销售队伍变革的尺度
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
思考：动态的市场需要有动态的思想
|
【培训对象】
|
经理以上的中高层管理人员
|
【课程时间】
|
2天（12小时）
|
