高端品牌销售精英团队实战训练课程大纲
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【培训导言】 |
销售人员在客户面前总是很被动，被客户牵着鼻子走，不是说价格高了就是说产品质量不高花色偏了等。我们的销售人员被动的应付着我们的客户。可是，当你购买奔驰车的时候你会觉得它贵吗？当你购买LV的时候你会不断谈价还价吗？不能把品牌嫁接到销售中，我们将会永远被动！
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【课程特色】
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1、拿实战案例、问题演练；
2、现场点评，给出改进方法；
3、指导销售技巧，现场互动。
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【培训技巧】
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1、主题讲授；
2、案例研讨；
3、角色扮演；
4、实操练习；
5、多媒体教学；
6、互动演练等有机结合
7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃
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【学员收获】
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1、了解并学会如何进行品牌营销，掌握品牌销售过程，学会品牌营销的策略和方法
2、掌握工程销售流程，学会对家装客户进行有效管理
3、有效的店面销售和店面管理，导入店面品牌销售方法
4、做好销售团队管理，塑造销售团队执行力
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【课程大纲】
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序言： 一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品
第一讲：品牌营销与产品营销的区别
何为品牌营销？
消费者的消费转变
我们的品牌定位、品牌元素、品牌调性是什么？
现场互动：提炼品牌演绎的方法
品牌营销中的——促销
品牌营销中的——终端建设
品牌营销中的——销售管理
品牌营销中的——销售团队建设
品牌营销中的——市场策略
品牌营销与产品营销的区别与联系
现场互动：“思想”如何销售出去？
第二讲：品牌与店面销售
品牌与店面陈列
品牌与店面管理
我们卖什么？
我们卖给谁？
我们应该如何卖？
什么时候卖最合适？
谁能帮助我们快速的卖？
了解产品特征
深刻理解产品品牌内涵
对店面周边环境进行销售的系统分析
与时俱进——了解相关政策和法规
第三讲：店面推广与资源整合
案例互动：中央对农村建房的补贴政策
三公里商圈的分析与拉动
六公里商圈的分析与拉动
九公里商圈的分析与拉动
案例分析：商圈联动
案例分析：中央一号文件对建材类产品的推动
销售中的纵向资源整合
案例分享：湖北某品牌经销商的资源整合方法
周边店面的竞争与合作
通过与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象
案例互动：倡导公益活动拉升店面形象
第四讲：品牌与渠道的推广
品牌渠道的选择
品牌渠道的合作方式
品牌渠道的客户管理
如何把品牌导入家装渠道
如何与品牌渠道的合作策略：
共商对策、共谋发展
共创市场、共同分享
创造价值、分享价值
风雨同舟、患难与共
问题解决、绝不逃避
案例互动：某经销商解决家装客户的质量问题
第五讲：工程项目销售
1、收集信息，客户评估 2、理清角色，建立关系 3、技术交流，影响标准 4、准备文件，参加投标 5、商务谈判，签订合同 6、合同收款，售后服务 第六讲：营销团队的建设与管理
明确销售团队的特征
构建销售团队的意愿
销售团队的角色管理
案例互动：你小时候的团队作战
销售团队的规则设计
销售团队的非物质激励
案例分享：一个烧饼的激励
营造团队氛围共同攻克客户
在团队中构建学习型组织
案例分享：每周的互助式学习
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【培训对象】
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经销商、经销商店长、销售经理、业务员
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【课程时间】
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2天（12小时）
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