课程优势：
全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。
输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略
前言:
介绍教学方法及学习目标
引导并提高学员的期望值
楔子:市场正在发生的变化
甲方乙方的姿态转变疫情前就已经完成
客户逐渐接受线上的维护模式，加强中台能力
从满足金融需求，走向关注客户的非金融需求
走进客户的经营场景成为趋势
如何更高效触达客户成为业务新增发展的关键
现在时期更加关注有效的风控问题
第一篇：新增大型企业与机构客户的开户与时间线营销策略
自上而下的关系建立与维护策略
零关系基础，如何建立企业高层关系
零基础人脉建立的五个维度
上级行长的出场时机把握的标准
高层关系的建立不在于当下产生业务
维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
零基础人脉建立的五个维度的应用
维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
资源（时间人力财力）投入的标准与目标
信息获取渠道如何打通线上线下环节
关键信息获取后的自下而上的突围策略
案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘
第二篇：新增行业资产业务批量开展的营销策略
了解一个新行业的方法和工具都有哪些
撰写授信报告的几个关键因素
如何优化和提升授信办理效率
如何将个案营销变成批量化运作
劳动组合与优化如何完成
案例分析1：荔湾支行，如何从零开始搞懂一个新授信行业
案例分析2；顺德支行，如何从零开始做好机器人协会的批量授信
第三篇：普惠小微金融的开展策略
如何定义有效潜在客群
确定需求度和转化率最高客群的操作方法
如何将初期客户名单进行有效性筛选
如何高效线上线下触达客户
案例分析:建行何为民线上普惠金融工作法解析
如何跟踪维护，持续产生需求
案例分析：招商银行TOP20普惠金融维护客户的做法
如何增强转介率
第二篇：全景案例复盘与策略输出：多行业对公客户的营销突破及代发策略
教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略
案例复盘：如何与腾讯金融等第三方平台进行合作，汕头大学智慧校园，港大医院智慧医院是如何进行操作的。
物业社区商圈联动类案例解读
9个月，新增存款24.7亿，代发增长率第一，收单三类行第一的全面操作解读
打通线上线下，实现银行连接器功能，如何在多个行业中得以应用？
联动与交叉营销是如何自然实现增长的。
第三篇：课程回顾与答疑
