第一篇：行政及代发企业客群的新增策略研讨
面对同质类的营销，客户需要的到底是什么?
案例复盘：南宁，零基础针针对物业公司3个月新增6710万新增
完整走入客户的生活与经营场景
线上的场景化设计与线下客户维系之道
新增裂变效应实现1*13的代发存款扩大化
案例底层逻辑的梳理
面对资源型的竞争，我们能为客户带来的是什么？
案例复盘：安徽中行，网点级如何借力打力实现引江济淮工程13家招标企业中的12家代发
案例复盘2：江苏中行，县域支行如何实现批量行政与企业代发客群的出现
案例复盘3：江苏中行，教育类客群如何与校方与家长联动，用手机银行云缴费争取到代发额度第一？
案例底层逻辑的梳理
信息因素、网点借力、客情关系的结合策略
案例复盘：无授信对公合作基础，如何拿下1681人医院代发
第二篇：代发客户群体的线上线下维护策略
线上线下打通策略，活动如何策划与执行
线上对代发决策者客户的定位与时间线上的维护策略
案例：长江航运局客户用半年时间异地联动获得开户与代发最大份额存款
案例复盘：面对项目总监和异地负责人，网点员工在半年时间里面做对了哪些事情。
招商银行代发类客群的线上与APPS联动策略
案例：招商代发客群的线下活动与短信、网银的结合方式
复盘：在目前市场环境中，线上APPS式的聚合与客户维护，如何进行。
线下代发类客户群体的维护与活动组织策略
如何设计员工喜欢有意思又太花大钱的活动
活动关键人员的线上线下链接，如何知道裂变点。
让客户变成客户经理，让客户产生信任的方法策略
由追求深度KYC，做到逆向KYC的转型
线上的自我人设完成
朋友圈三个层面上的内容设定
有效的朋友圈双向互动达成
有效的与无效的互动对比
由朋友圈引发到需求的私聊对接
与关键人合作关系的聚合与裂变过程
案例复盘：成都的医院片区，如何零基础被网点在优势客户招商和中信包围圈下突围成功
案例分析：寻找本案例的成功底层思维。
第三篇：现场答疑与回顾总结
