课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子1：策略分析：银行转型，是在什么背景下，为什么转型？
中台建设、数字化转型、场景营销如何解读与应用？
如何去理解我们的客户到底需要的是什么？
我们如何去有效打通线上线下？
如何能够进入客户的工作经营与生活场景？
劳动组合基于什么方式组建和优化？
案例分析：四大行在转型中，如何将业务形态与市场场景相互结合。
楔子2:对公存款新增的底层逻辑
同质化市场，依靠单纯方案与维护财务科室很难突破已有份额
途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销
途径策略2：对公客户议价能力提升，如何让客户更加需要我们
楔子3：回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
何为有效的培训
学员语言
客户视角
逻辑分析
场景复制
第一篇：普惠小微金融的线上化操作模式
案例分析：东莞某四大行新任个贷经理，9个月完成200笔新增规模超过2亿的线上化数字化操作
用线上APP链接到新增真实客群
如何线上剑客客户群体的信任感
如何将公域流量转化为私域流量
批量化数字化的客户标签建立
有效的营销触达分层客户
分析：如何转化我们的客户流量并成为营收业绩
第二篇：联动业务的平台化创新
有效达成与第三方平台的合作获客-成功与失败案例呈现与结果分析
案例分析：某县域支行，客户经理如何3个月时间完成88家加油站、202家零售店、355辆政府餐车公司的一体化结算合作，实现累计新增存款6800万。
第三方合作的平台如何在哪里？
如何有效走入客户的经营？
如何寻找零售业务的裂变点？
分析：如何有效的复制该模式的营销策略？
第三篇：大型企业与机构客户的开户与时间线营销策略
自上而下的关系建立与维护策略
零关系基础，如何建立企业高层关系
零基础人脉建立的五个维度
上级行长的出场时机把握的标准
高层关系的建立不在于当下产生业务
维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
零基础人脉建立的五个维度的应用
维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
资源（时间人力财力）投入的标准与目标
信息获取渠道如何打通线上线下环节
关键信息获取后的自下而上的突围策略
案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘
第四篇：新行业与客户触达与养护策略
如何零基础研究一个新行业
客户群体的筛选过程操作原则
线上线下客群触达策略的建立
维护客户如何分辨企业主与财务总监的真是需求
行业转介绍率提升策略与内控提升方法
第五篇：全景案例复盘与策略输出：多行业对公客户的营销突破及代发策略
教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略
第四篇：课程回顾与答疑
