课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子：回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
第一篇：普惠金融线上线下案例复盘与逻辑到处
做好普惠金融的四个核心要素
目标客群（存量与对公白名单）的优化与精选能力
海量客户的线上线下有效触达
多方位的客群跟进
做好客户强转介工作
案例分析：东莞某四大行新任普惠经理，9个月完成200笔新增规模超过2亿的线上化数字化操作
用线上APP链接到新增真实客群
如何线上剑客客户群体的信任感
如何将公域流量转化为私域流量
批量化数字化的客户标签建立
有效的营销触达分层客户
分析：如何转化我们的客户流量并成为营收业绩
案例分析2：江苏省建行期间、综合、储蓄型网点储蓄金融的线下操作复盘
不同类型网点队伍如何搭建
各种需要建立的机制描述
如何达成厅堂联动营销
如何构建普惠营销工具包
普惠沙龙组织优化的操作
分析：全省范围内，兄弟行是如何在有效建立机制下业绩达到普遍提升的，他们做对了哪些事情？
第二篇：大额分期与消费金融业务的操作打法
大额分期
思考：什么是我们的渠道真正想要的？
渠道老总-助力提升销售业绩
渠道财务-不增加及降低工作强度
销售人员-及早拿到奖金
客户-稳定的业务办理实效与流程简化
复盘-兄弟行从零开始选择大额分期，8个月做到1.8个亿，位列全行第一，他们做对了什么？
消费金融
招商行的APPS式思维和运作方式对消费金融业务的推动
我行广东兄弟行，消费金融1年做到全行第一的案例复盘
选定产品、建立打法、增加触达、做好中台的关键点剖析
财私中心的价值客户提升与维护策略
获客篇：
如何借助公司联动客户获客
无授信客户获客打法复盘
1.我行苏北区网点主任的无授信客户获客新的与打法复盘
2.我行北京网点，依靠服务将客户从百万级培养到过亿水平新的
维护与提升篇
我行围绕三甲优质代发资源，如何逐步提升线下客户接触层级
中信行私行经理线上维护客户的做法回顾
分析-他们做对了哪些事情获得了客户认可与提额？
银发客群的经营策略提升
富裕晚年客群，他们的非金融需求都有哪些？
群体获客，处理就近属地存量客户，我们还有哪些选择？
活动的举办与场景的搭建方式如何选择？
第三篇:综合性网点的发展策略
网点运营的底层逻辑呈现
激活人再盘活事的经营思路
综合性业务发展，如何做好几件事
如何做到不同时期针对性目标的清晰建立
如何依靠机制建立产品小组，优化劳动组合
如何打通场内场外，线上线下？
我行优秀综合性网点管理与营销案例复盘
第四篇：课程回顾与总结
