楔子
网点综合化转型的原因
目前市场层面发生的转变
1.经营场景变了
2.经营介质变了
3.客户需求变了
4.而我们还在原地踏步
综合化转型的方向
1.打通线上线下
2.走入客户场景
3.打通岗位职责
4.优化劳动组合
第一篇；条线融合通过场景与第三方平台的发力
简单金融方案无法实现存款新增
存款新增的时间点与关键因素
城区等不同地区的商业机会洞察
信息时效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江济淮工程中标企业13家中的12家本地开户，他们做对了什么？
案例2:研讨，一个城区支行与一个县域支行，是如何做到每年搞定一个关键行业与大型事业单位客户的。
商业银行创新营销要素及策略
融合金融与非金融服务，创造更多客户价值
港大医院的智慧医院，我们如何发起，做对了什么？
汕头大学的智慧校园，如何发起，我们如何操作
如何有效的融入客户的经营与工作？
走入客户的经营场景
9个月，27.9亿存款新增，一个团队如何突围物业行业？
15个月，66亿新增，民生的物流生态圈如何建立？
1个月，13家中标企业拿下12家，中行如何达成？
第二篇：对公高层客户联动（交叉）个金业务的难题突围策略
讨论：
1：为什么说公私联动问题解决了，交叉问题就容易解决很多？
2：公私联动与交叉营销的最大误区在哪里？
解决联动错人的问题
公私高层的个人金融，目标营销错误
分析谁是高层个金的把关和影响决策的人
用什么策略能接触到这个联动业务的关键先生？
找准关键人，深化服务，成功营销矿区大老板
——安徽宿州分行埇桥支行私行客户营销借鉴
解决联动错事的问题
初期围绕资产配置的切入效率不高
非金融需求如何与金融需求结合
公私联动解决客户授信难问题，成功营销1亿存款，8500万贷款
——广州东莞分行凤岗支行客群营销思路借鉴
联动错时间的问题
分析公司高层可联动个人资金的来源时点
现在如何为将来业务的产生打好提前量
构建企业渠道、把握上市公司特点、成功营销无授信上市公司董事长
——南通分行如皋支行营销借鉴
联动错业务的问题
围绕我行外汇优势有哪些文章可做？
高层基本不适用微信支付，那么他们的支付场景在哪里？
重塑理财价值观，用专业和客情突破企业主太太
——江苏南通分行如皋支行私行客户营销案例借鉴
第三篇：综合化支行公司联动行动策略的建立
建立目标客群
制定经营目标
完成行动策划
项目指导思想
劳动组合方案
团队分配机制
具体行动计划
预期达成目标
第四篇；课程回顾与总结
