l培训师：周力之
l课时：2天（12小时）
n无论是竞标演讲、产品推介还是融资路演，都是限时的演讲内容呈现，您的演讲都需要做分钟级设计。
如何让演讲的话语直击人心？
如何赢得甲方的投票、投资青睐？
如何化演讲为订单？
n《竞标演讲赢订单》版权课正是为解决以上问题而设计，课程将演讲技巧与销售呈现有机融合，注重实务效果，为学员带来以下收益：
1、掌握竞标演讲的逻辑结构与内容甄选方法。
2、掌握竞标演讲中说服性演讲技巧及销售呈现、故事讲授方法。
3、做好竞标演讲后的提问应答，让完美应答为竞标演讲加分。
n谁应该学习本课程
市场/销售总监、大客户经理、产品经理、投资顾问、理财经理等需要做一对多竞标演讲之职业人士。
课前：
l做针对性问卷调研。
l收集学员以往的竞标演讲资料（5份，每份5页，包含目录页），收集的素材讲结合在课程开发、课件制作中，并在课程中进行讲授、点评，确保方法与实务的有机结合，让课程效果更加落地，提供微咨询式培训。
l召开电话会议交流。
课程提纲：
1.精湛的竞标演讲的结构设计（4.5小时）
1.1竞标演讲的特点分析
l短讲呈现、高客户化、高说服力
1.2突破演讲紧张的若干方法
l区分过度紧张与良性紧张
l如何做小抄
l突破紧张，有章可循
1.3梳理客户需求
l显性需求与隐性需求
l客户采购的缘由
l不同类型客户的关注点排序
1.4竞标演讲的结构之一：黄金圈模型
l“黄金圈”的应用演练
l“黄金圈衍生版”的应用演练
1.5竞标演讲的结构之二：德鲁克经典五问的竞标演讲应用
l丝丝入扣的五个问题
l公司理念解读应用演练
l一句话公司简介应用演练
1.6竞标演讲的结构之三：SQAP模型
l一个令人好奇的故事
l一个点穴的提问
l一套科学的分析
l一个产品的推出
2.高说服力的竞标演讲呈现（7.5小时）
2.1体会故事说服力及其设计要点
l示范：竞标演讲中的故事演绎
l分析技术要点
l上台分享及点评
2.2客户先买观点再买产品
l熠熠生辉的观点打磨
l平仄押韵的金句锤炼
l平滑过渡的产品衔接
2.3竞标演讲概括能力突破
l产品介绍的八个模型
l逐项示范及演练
2.4竞标演讲中的故事演绎
l打通听众的左脑和右脑
l生动讲授的六要素
l示范、演练、点评
2.5竞标演讲中的“大料”与“小料”
l多元演讲素材积累渠道
l演讲素材的甄选与加工
2.6竞标演讲中的前瞻性与预测力
l技术之外的内容说服力
l彰显全球视角、行业高度
2.7统计数据说服力
l数据呈现如数家珍
l数据解读鞭辟入里
l数据对比强化说服力
2.8画面感与情感说服力
l画面感的若干要素
l沟通状态与投入状态
l富含情感地表达训练
2.9竞标演讲的尾声，更是促成
l糟糕的“句号“
l竞标演讲尾声要素
l演讲尾声应用演练
2.10竞标演讲后的提问应对及异议处理
l竞标演讲中的常见提问应对
l异议处理之先赞同再说服
2.11总结：《竞标演讲准备清单》复盘
注：课程中的重要知识点都穿插互动、演练和点评，有效推动知行转化，互动方式包括提问互动、研讨互动、角色扮演、游戏带动、视频分析等。
