数字化营销系列
小红书运营
——门店经营提效，全域引流拓客——
【课程背景】
卖场与入驻的商家在数字化时代需要围绕“用户”的需求构建复合型供给侧，共同协同做好用户的运营。卖场在其中扮演者“平台方”+“赋能者”的角色，平台方提供流量支持，同时赋能入驻的商家通过非卖场平台来获取流量、用户从而实现共赢。
当前，自媒体时代，平台可以通过赋能入驻卖场的商家，通过熟练工具使用来提升个体拓客引流的能力。从而实现彼此成就，成就彼此的效果。
本节课，主要从自媒体之一小红书出发，给学员分享小红书的基础操作、运作逻辑、运营的核心要素及流程方法。【课程收获】
1.了解小红书的基础操作和运营流程
2.打造小红书的个人IP和账号权重
3.掌握小红书笔记、短视频、直播等制作的核心技巧
4.掌握小红书的运营策略
【培训时长】1-3天，根据具体情况调整
【培训对象】卖场商家、店长、督导、销售
【课程大纲】
一、小红书平台讲解
1.小红书本身产品解析
（1）小红书产品的定位
（2）小红书平台用户群体数据解读
（3）小红书平台本身的商业模式
（4）小红书平台自身运营模型
2.内容创作者和小红书的基础功能
（1）普通号
（2）专业号，小红书商业变现的入场券
（3）小红书创作者功能图谱
3.小红书账号运营的四大核心要素
（1）价值IP的打造
（2）优质笔记的创作
（3）优质笔记的内容分发
（4）商业变现
二、内容创作者与爆款内容
1.一名优质的内容创作着PGC
（1）价值IP的定位与设定
（2）个人IP的外化
（3）IP社群搭建与商业变现路径规划
2.内容创作（1）-图文笔记
（1）优质笔记的判定标准
（2）优质笔记的创作要素：选题、标题、正文、封面、配图
（3）破拆一篇优质笔记
（4）社区联合笔记——话题引爆
（5）通过蒲公英平台实现产品分销
（6）关于招商与带货
【任务】撰写一篇优质的笔记
2.优质内容（2)-短视频
（1）短视频主题与策划
（2）短视频拍摄技巧
（3）短视频剪辑技巧
（4）短视频带货
（5）短视频分发逻辑
（6）短视频发布技巧
【任务】拍摄一个短视频
3.优质内容(3)-直播
（1）小红书平台直播基础、注册与认证、权重打造和电商开通
（2）小红书直播的整体流程：直播间创建、粉丝预告
（3）小红书直播流量获取要领；IP+优质笔记+矩阵号+直播策划+定期直播
【任务】做一次直播
三、小红书内容引流与商业变现
1.小红书内容引流的方法
(1) 小红书内容引流的四大分发方式:搜索、算法、社交和定向
(2) 账号权重：意义以及如何打造高权重的账号的方法
(3) 搜索流量：标题关键词、标签
(4) 算法流量：依托爆款优质内容+算法，实现个性化算法引流
(5) 社交流量：依托粉丝展开内容+社交的引流
(6) 定向流量：借助小红书广告平台展开定向引流
2.小红书商业变现
（1）小红书笔记带货
（2）小红书直播带货
（3）小红书引流微信后成交
（4）蒲公英平台——小红书分销市场
【相关战训记录】
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单位
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培训对象
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培训内容
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戈美琪女鞋
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店长
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《腾讯私域直播带货技巧》
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百盛（西南）
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彩妆柜台
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《短视频直播带货技巧》
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海信彩信
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经营销售
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《超级导购之视频号运营》
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蒙牛集团
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全国各大区督导
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《基于视频号的拓客引流与私域运营》
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美的
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全国销售精英
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《短视频与直播带货技巧》
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王府井（成都春熙路店）
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店长
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《超级导购之小红书运营》
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