商业模式研究及相应的融资模式分析
（2天）
课程背景
在互联网、电子通讯技术、大数据及人工智能有效融合的数字经济背景下，企业的边界被逐渐打破，随着价值链、价值网络和价值星系的出现，“共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击”等创新的商业模式层出不穷，在这样的商业背景下，传统产业的企业家们如何重塑自己？如何进行商业模式的创新？如何发掘配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法，以应对崭新、令人敬畏的新业商业模式的竞争者，是必须要思考的问题。
课程收益
了解当下在各领域中绝对领先公司的商业模式是如何成功的
掌握实施商业模式升级转型的顶局设计
掌握配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法
培训对象
企业家、董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财务经理、项目经理、各职能部门负责人、中高层管理人员、企划人员、战略部门人员等
课程亮点
梳理当下最成功的商业模式
尝试设计最适合本公司业态的商业模式
通过视频、案例分组、点评、角色带入讨论、现场PK等教学手段，调动学员的参与性和积极性
近百种融资方法与不同商业模式的匹配
确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效
课程大纲
第一单元 解读商业模式
【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变商业模式获得融资成功上市
n 好的商业模式结构两个特征是什么
n 新兴的商业模式是如何打败传统商业模式的
n 处于不同生命周期的企业如何创新商业模式
第二单元 商业模式创新与对应的融资策略
n IP生产力模式
n 附加商业模式
n 试用商业模式
n 交叉商业模式
n 众筹商业模式
n 众包商业模式
n 会员制商业模式
n 数字化商业模式
n 直销商业模式
n 网络电商商业模式
n 体验式商业模式
n 多方共赢的平台模式
n “类金融”商业模式盈利
n 颠覆的“强现金流”先收款商业模式
n 与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式
n 聚焦生态环境的商业模式
【案例】美国的再生银行
【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例
【案例】长租公寓
【案例】国美类金融
【案例】下游资金快速裂变的“强现金流”商业模式
【案例】治大国如烹小鲜的“借鸡生蛋”式商业模式
【案例】中力模式
【案例】Soda StreamPK可口可乐的商业模式
【案例】唱吧（降维攻击）
第三单元 商业模式的顶层设计及对应的融资模式分析
n 商业模式创新需改变三点
社交化，顺从人性
即需即供，根据使用权定价
充分利用杠杆资产与赋能
【案例】万科“小股操盘”
【案例】利乐包装
n 设计交易结构
跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。
交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？
怎么交易？责、权、利配置。
如何定价？收入、支出、时点……
n 设计商业模式的流程
客户洞察
创意选择
合规审视
故事描述
情景带入
沙盘推演
修正定型
实施管控
n 设计商业模式的七大要素
经营模式
管理模式
营销模式
生产模式
扩张模式
盈利模式
不同的商业模式匹配的融资模式分析
内部融资
债权融资
股权融资
【分享】全生命周期的融资渠道图
【讨论】“零利息”的内部融资创新法
【案例】华为如何让员工“既出钱又出力”
【学以致用】尝试设计符合本公司特点的创新商业模式及对应融资方法
【角色扮演】作为这家公司的CFO，你如何根据商业模式匹配融资通道
【课后总结及答疑】
