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王群

专业客服技巧

王群:ISO体系培训讲师
ISO体系 培训管理 管理技能
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

课程名称:

专业客服技巧

培训对象:

面向所有服务团队包括管理层

课程目标:

客服技巧是一门和人打交道的技巧,和人打交道离不开心理学知识。但是将心理学应用于企业运作实际在我国起步较晚。本课程专为服务行业所设计,特点是从对客户的心理需求与业务需求分析入手,引导客服人员掌握以人为本的客服技能,从心理素质上与服务技能上提高学员对棘手的客诉的业务处理能力,从而达到客户满意,公司满意,同时还能提升客服人员的工作成就感。
注:大纲中蓝色标注为需要需要参与的案例讨论题目及互动练习

课程时间:

1天 (9 am~ 5 pm)

课程大纲:

上午:

  • 客服人员的心态调整

    • 什么叫积极思维方式,对我们有什么好处?

      • 服务行业的数据与事实
      • 半杯水哲学与吃葡萄哲学
      • 什么叫“心中有佛”
      • 分组练习 - 学会欣赏别人
      • 积极说话的语气练习
      • 什么是对待压力的积极心态?
      • 客服人员的人际交流基本功

        • 人际关系的冰山模式 – 如何了解对方的需求?
        • 冰山模式举例


            • 冰山模式告诉我们什么道理?
            • 抓住了客户的需求就抓住了解决问题的关键


                • 沟通中的两种需求 – 人际需求和业务需求
                • 案例:如何分析人际需求和业务需求?
                • 学员白板练习:我能想到的两种需求
                • 如何根据两种需求看处理客诉的顺序
                • 学员练习:你如何应对这样的客诉?
                • 讨论:我们从这个练习学到了什么?
                • 客户的行为与个性分析 – DISC实用分析法

                  • D.I.S.C.各类型的行为特征
                  • 你自己属于什么类型?
                  • 如何从身体语言来判断别人的类型?
                  • 如何根据不同类型来调整我们的应对方式?
                    下午(下午会安排更多的练习与互动以保持学员的积极参与):

                    • 想客户所想,急客户所急的3A高效客诉处理模式:

                      • 确认、感谢、肯定处理方案
                      • 录像观摩与学员练习:如何运用3A模式
                      • 学员模拟状况处理练习
                      • 建立让客户信赖的S.T.A.R. 服务技能:

                        • 什么叫S.T.A.R?

                          • S – 一站式服务
                          • T - 专业、可靠
                          • A – 换位体谅
                          • R – 灵活变通
                          • 白板练习 – 我们对STAR 的认识
                          • 录像观摩 – 他们是如何做到S.T.A.R.的?
                          • 全天小结与学员问答

结束

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