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课程名称： |
大客户管理技巧 | ||||||||
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培训对象： |
面对企业的销售总监等销售骨干及管理层
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课程说明与 培训目标：
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大客户销售源自于80/20原理，即20%的VIP客户能够给公司带来80%的销售额。因而，大客户销售技巧不言而喻是一项非常重要的销售技能。同时，大客户销售又是挑战性极高的技能，因为大客户经理需要具备多方面的技能，绝不是一天两天的培训就够用的。出身于电力系统的王群老师为学员们梳理了完整的大客户经理所需具备的全套技能体系，并提供了相应的重点练习。使学员在一天的时间里，即能建立完整的大客户销售技能知识体系，又能够抓住每项技能的关键要素加以实用。
本课程有如下几个重点内容：
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