工业品品牌规划
——详细的操作方法告诉你如何进行品牌及推广规划——
适合对象：
品牌、策划行业专业人员
企业市场部、企划部中高层专业人员
学员收益：
1． 培养品牌的基础思想
2． 构建品牌的关键因素
3． 掌握工业品品牌规划的手段与方法
培训时间：
2天
课程大纲：
|
主题 |
培训内容
|
品牌与营销体系
|
品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。
|
做在品牌规划前的工作
|
品牌规划来源于对市场、自身、客户、竞品的了解，市场调研是一切品牌规划的基础。
l我的目标市场在哪里？
l他们的特点是什么样的？他们需要什么？
l我能做什么？我们满足他们的什么需求？
l哪些品牌和产品是我的直接竞争对手？他们的特点是什么？
l哪些产品和品牌是我的潜在竞争对手，他们的特点是什么？
|
卖产品还是卖解决方案
|
l 客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？
l 如何了解客户的真实需求？
l 如何通过产品来解决客户的真实需求
l 如何设计产品之外的配套服务？
|
品牌定位
|
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
l何谓定位，定位是源于消费者感受还是企业自身的特定点？
l定位的六种方法
l根据市场现状选择定位方向
|
品牌基本规划
|
品牌策划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容：
l品牌基本架构与品牌基本要素有哪些
l品牌基本要素与规划思路
l如何找到品牌的核心卖点与品牌价值体系
l通过哪些方式来表现品牌的价值体系与核心价值
l品牌更新与品牌活化
|
工业品推广与传播
|
l 工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？
l 如何设计传播渠道？
l 工业品公关传播的案例解析
l 如何借助第三方对客户形成影响力
|
案例
|
l 新时基业的品牌定位调整与配套的营销步骤规划
l 河北大旗光电：找准客户真实需求、完善品牌规划、销售逆势增长
l 彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
|
