产品线组合策略（经销商大会）
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行产品组合
适合对象：
经销商与销售经理
学员收益：
1．掌握县产品组合的关键因素
2．如何利用好的产品组合扩大销量
培训时间：
1天
课程大纲：
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主题 |
核心内容
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培训提纲
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传统渠道的危机
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网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义，传统经销商的未来在哪里？
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l网络对传统渠道的冲击
l传统渠道的变革方向
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9种经销商
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经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？
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l常见的9种经销商的问题分析
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单品牌产品组合策略
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当一个客户只经营一个品牌的轮胎时，如何进行产品线的划分？
如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手
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l波士顿矩阵法划分产品线
l轮胎常用产品线设计
l如何包装利润产品
l阻击产品的设计与运用
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多品牌产品组合策略
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当一个客户经营多个品牌的轮胎时，如何进行产品线的划分？
品牌之间的关系如何处理，不同品牌的产品承担什么销售角色
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l多品牌产品组合策略
l不同品牌的产品分别实现什么销售功能
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不同产品如何推广
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有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
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l主销形象产品的推广方法
l主销走量产品的推广方法
l阻击品推广方法
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案例
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l郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分
l安徽某企业县级市场突破的深度分析
l河北某企业的产品线调整
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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