市场管理策略与品牌
真实的案例，深度分析营销的背后
适合对象：
企业策划、市场部人员
学员收益：
1、从消费者需求入手研究市场与产品
2、做高效的推广与传播
3、营销系统性思维
培训时间：
1天
课程大纲：
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主题 |
培训内容
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品牌与消费者
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消费人群细分
目标消费人群细分
l用哪些指标进行消费人群细分
l划分消费人群的三种方法，分别需要用到哪些指标
l不同消费人群的品牌与产品偏好。
l不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向
品牌规划
品牌并不仅仅是创意和概念，品牌是一个价值体系。
l 搭建品牌金字塔
l 如何表现品牌基本架构和内容
l 品牌表现的基本要素与策划思路
品牌定位
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
l 定位的六种方法
l 根据市场现状选择定位方向
l 品牌更新与品牌活化
品牌与消费者匹配
l 定位：不同消费人群的品牌定位差异
l 调性：不同消费人群的品牌调性差异
l 核心价值：不同消费人群的品牌核心价值差异
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价格体系
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产品定价模式
l财务定价法
l参考竞品定价法
l参考替代品定价法
l 撇脂定价法
定价策略
l不同市场环境下的定价策略
l不同生命周期的产品定价
l 不同营销模式下的定价策略
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产品与价格
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渠道与终端价格体系
l不同渠道的消费者分析
l渠道、终端价格体系制定
l销售政策制定的原理和方法
产品组合与价格政策
l波士顿矩阵在产品定价中的运用
l产品线划分与相关定价策略
价格体系与市场环境匹配
l竞品分析与市场环境分析
l一地一策定价的操作要点
价格体系与消费人群的匹配
l根据消费人群设计产品组合
l根据消费人群调整价格体系
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推广工具——
新媒体
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网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。
l基于PC的互动与基于移动互联的互动
l如何建立品牌与网民的互动
l如何引导网民之间的互动
l让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
l新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
l交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
l让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
l行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
l圈子的力量——微信推广策略
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推广执行——
基础传播与引爆
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推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。
1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品
l基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
l基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
l传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合
2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品
l推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点
l推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
l推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去
3、推广传播的执行关键
l实效第一，媒介第二
l公关第一，广告第二
l精准第一，覆盖第二
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市场运作——
新的机会已经来临
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l2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
l2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
l国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？
今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？
l电子商务人群的基本特点与喜好
l电子商务人群网购发展趋势
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市场策划——
系统营销
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1、提升市场团队的生产力
l市场团队的能力评估
l一个强力市场团队的能力结构
l市场团队能力提升的方法
2、设立积极进取的目标
市场团队的目标如何设置
市场团队的量化目标与非量化目标
3、系统营销架构
n 品牌与产品 市场布局
n 分销与渠道 价格与政策
n 推广与传播
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创造性市场策略
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1、低成本市场氛围营造
l市场氛围如何营造，达到XX品牌的海洋的效果
l如何低成本达到传播效果
l如何结合市场氛围营造设计促销方案
2、事件营销引爆市场
l如何找到切合目标消费者的爆点
l事件营销中的传播与推广
l品牌与消费者互动如何设计
l品牌引导下的消费者之间的互动如何设计
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