工业品企业现代化转型
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行工业品企业转型
适合对象：
工业品企业高层管理人员
学员收益：
1、工业品销售的根本——解决方案
2、工业品企业营销部门的基本职能与组织架构
3、传统工业品企业转型的要点
4、典型的成功与失败案例解析
培训时间：
1天
课程大纲：
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主题 |
培训内容
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卖产品还是卖解决方案
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要做好工业品营销，首先需要理解工业品营销的实质，任何工业品，如果用卖产品的方法做营销，最终的结果一定是价格战。
l 客户需要的是产品吗？什么是解决方案？
l 如何了解客户的真实需求？
l 如何通过产品来解决客户的真实需求
l 如何设计解决方案？
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工业品的品牌导向型营销
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消费品需要做品牌，工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行，营销是一个系统性工作。
l 品牌、产品与服务
l 价格与政策体系
l 渠道与大客户的维护与管理
l 工业品的推广与传播
l 工业品营销的团队建设
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工业品企业的能力结构
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营销工作是一个系统性工作，那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力，如果有明显的短板，那么即使某些能力很强，也难以做好营销工作。
l 工业品营销团队的能力要素
l 如何评价营销团队的能力结构
l 能力不足与能力过剩
l 什么样的能力结构能够发挥最大的效果
l 企业能力需要什么样的营销组织配合
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传统工业品企业的营销转型
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营销体系建设时一个系统工程，营销转型也是一个系统工程，这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理，有自己的长处。营销转型更多的是改良，而不是革命。
l 如何根据现有的企业能力结构找到转型突破口？
l 通过什么方式改良短板？
l 营销转型的步骤如何设计
l 转型成功案例与失败案例的深度分析
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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