产品开发与管理
适合对象
企业营销、市场中高级管理人员
学员收益
1、如何分析与了解市场
2、如何分析市场调研的数据与结果
3、产品开发的方向与方法
4、合理架构产品线
5、产品生命周期管理
6、产品推广
培训时间
3天
课程大纲
一、市场研究
1、消费者研究
l消费者消费动机研究
l消费者购买决策研究
l消费者信息搜集模式研究
l目标消费群定位研究
2、竞品研究
l竞品分群研究
l标杆竞品研究
3、渠道研究
l渠道构成研究
l渠道、产品、消费群匹配性研究
4、自我审视
l本品市场竞争态势
l目标消费人群
l优劣势分析
5、市场研究综合演练
l建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势
l如何通过市场研究找到市场机会点
二、数据分析
1、数据采集及生成
l静态数据采集
l动态数据生成
l基本数据模型建立
2、数据分析
l态势分析的类型的方法
l趋势分析的类型及方法
3、数据分析综合演练
l建立以产品为研究对象的静态数据列表
l根据给定的数据进行决策
l根据要求建立数据库，并进行数据分析
三、产品定位与产品开发
1、产品定位
l目标客户群定位
l产品物理功能定位
l产品心理价值定位
l市场竞争态势定位
l产品在企业内部承担的作用
2、产品开发
l目标客户群与渠道
l产品价值体系规划与产品核心卖点
l产品与产品组合
l价格与政策体系
l销售工具配套
3、产品定位与开发综合演练
l产品价值体系规划
l销售工具设计
四、产品线规划
1、产品线划分的方法
l波士顿矩阵法划分产品线
l产品职能法划分产品线
2、不同市场类型的产品线构成
l基地市场的产品线构成
l进攻型市场的产品线构成
l渗透型市场的产品线构成
l维护型市场的产品线构成
3、产品线划分综合演练
l既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整
l既定的市场条件下，如何通过增加新产品，构建合理的产品线
五、产品生命周期管理
1、产品的生命周期
l划分产品生命周期的几种方法
l如何判断产品处于生命周期的哪个阶段
2、产品生命周期管理
l产品的市场导入期定价与推广策略
l产品的市场成长期定价与推广策略
l产品的市场成熟期定价与推广策略
l产品的市场衰退期定价与推广策略
3、产品生命周期综合演练
l结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。
五、推广与传播
1、基础推广
l地面基础推广的要点与基本方法
l网络基础推广的要点与基本方法
2、市场引爆
l事件营销的基本方法
l活动引爆市场的基本方法
3、推广与传播综合演练
l根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案
