系统营销
营销整体策略制定与执行的关键环节把控
课程背景：
l营销是一个系统工作，涉及到很多的专业，这些专业是一个相互配合的整体
l每个企业都有自己的强项，但是单项强并不代表系统强
l企业如何根据市场实际情况，构架自己的营销系统的能力？
l企业如何根据市场状况设计自己的商业模式？
l企业如何制定整体的营销策略，并分解到专业部门？
l营销工作执行的核心关键有哪些？
适合对象：
企业高管
学员收益：
1． 培养系统营销的思想
2． 构建营销体系的关键因素，营销工作关键控制节点
培训时间：
1天或2天
课程大纲：
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主题 |
培训内容
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现代营销体系
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今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。
l中国市场的竞争特点
l现代营销的六大转变
l现代营销体系的关键业务板块与模型
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品牌营销型企业的能力结构
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品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
l品牌营销型企业的能力结构与要求
l如何评价企业的经营能力。
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讨论1
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结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构
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营销实战关键一：
商业模式与经营架构
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品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。
l品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
l品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
l品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
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讨论2
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分析现有商业模式，利与弊，改进方向
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营销实战关键二：
品牌与产品
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无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
l客户群细分与品牌定位
l品牌核心价值体系
l构建合理的产品线
l如何打造企业的主导产品
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营销实战关键三：
渠道与分销
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厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？
一、传统渠道
l站在渠道的角度看厂家，渠道的真实需求是什么
l协助渠道做市场——深度分销模式解析
l带领渠道做市场——直分销模式解析
l厂商金色伙伴计划
二、电子商务
l企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
l电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品
l电商核心要点二： 网络分销体系建设
l电商核心要点三：电商运营体系建设
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讨论
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设计企业的渠道架构
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营销实战关键四：
宣传推广
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有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
l消费者如何感知品牌？
l品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；
l如何确定我们的传播渠道
l如何制定整体推广传播策略
l传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆
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营销实战关键五：
基础营销体系
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搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转
l品牌与产品
l市场布局
l分销与渠道
l价格与政策
l推广与传播
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讨论3
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制定企业年度营销大纲
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创新实战四：
移动互联
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对于大多数行业来说，已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起，又将带来一次前所未有的机会，在这个机会面前，所有的企业都是平等的。
l第一代微营销——建圈子卖货
l第二代微营销——在平台上卖货
l第三代微营销——自建平台建圈子
l第四代微营销——整合资源，微营销价值链
l四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？
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案例
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l河北大旗光电的破局战略
l新时基业喷涂棉的商业模式突破
l河北某企业的08市场布局规划
l辽宁某企业的低成本推广模式
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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