互联网营销
案例教学，深度了解中国的电子商务
课程背景：
电子商务，已经不是企业的补充性业务，而是核心业务。
面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来：
您是不是想方设法转型电子商务却无从下手？
你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法？
现在就做，电子商务的大潮刚刚开始，敢于站在风口，你就能飞起来！！
适合对象：
企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员
学员收益：
1． 什么是粉丝经济、互动营销、微营销
2． 不同产品的电子商务实现模式
3． 传统企业如何建立企业电子商务体系
4． 未来电子商务的发展方向，企业如何把握
培训时间：
2天
课程大纲：
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主题 |
核心内容
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电子商务—— 必选项，而不是可选项
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l成立一年的新企业，超过经营20年的行业巨头，他们是怎么做到的？
l电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗？
l刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意？
l颠覆传统的盈利模式
l这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
l拥有流量比拥有资金更重要，拥有圈子比拥有销量更重要
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互联网时代的消费主体到底是谁？
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2000年，伟大的电商平台8848成立，为什么没有活下来？
2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？
l电子商务人群的基本特点与喜好
l电子商务人群网购发展趋势
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选择： 电子商务基本模型
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电商模式有很多种，可以自己建平台，也可以选择加入现有的平台，进军电子商务，首先要选择自己的经营模式
lB2B式：阿里巴巴与慧聪深度解析
lC2C式：淘宝与拍拍深度解析
lB2C式：天猫与京东深度解析
lO2O式：大众点评与糯米深度解析
l网络分销式：1个人一年卖了8000万的面膜，如何做到的？
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电子商务的背后： 4大基本定律
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l圈层营销
找到你的圈子，融入圈子，成为圈子代言人代言人
l用户体验
腾讯帝国的基石，用户体验至上。淘宝生态圈的维系，让交易更容易。没有好的用户体验，就失去一切。
l产品人格化
产品要有态度，要有性格
精神内涵从何而来
l用户细分
不是所有的人都是你的客户
找到自己的客户
品牌、产品、客户之间的匹配
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电商基本方法——
互动
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网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是互联网精髓所在
l如何建立品牌与网民的互动
l品牌如何引导网民之间的互动
l让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
l没有广告，只有事件——互联网话题创造
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淘宝的陷阱： 流量的价值
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淘宝卖家中能够盈利的不到20%，京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗？是价格不够低吗？，为什么电商总是不能盈利？
l平台型电商盈利模式分析
l生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要？
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企业电商运营一：
电子商务如何架构
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电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店，电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系
l网络营销的5大关键要素
l电子商务的品牌规划
l电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买单一产品
l电商核心要点二：如何提高产品在电商平台的搜索权重
l电商核心要点三：不同电商平台的引流策略
l电商核心要点四：电商运营体系建设
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企业电商运营二：
移动电商如何架构
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移动电商已经成为一个主流的电子商务模式，如何把握高速发展的移动电商机会
l微营销——基于圈子的营销模式。
l微营销——品牌引导下的圈子互动
l微营销——移动电商平台如何建立
l微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
l微营销——企业做微营销的2大关键要素
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企业电商运营三：
风险控制：流量来源
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线下销售渠道是关键，线上销售流量是关键，如果电子商务的流量被第三方控制，那么企业的命运也就被第三方控制了。
l流量从哪里来——现有各种电商模式的流量来源分析
l风险控制——如何保护属于自己的客户流量
l自己的流量源——零成本建立企业流量入口
l衍生法——让流量本身带来流量
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不可放过的机遇：
移动互联与微营销
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移动互联网正处于高速发展期，在这个阶段，重要的是建立较为完整的营销体系，而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇，就是抓住了电商的未来
l第一代微营销——建圈子卖货
l第二代微营销——在平台上卖货
l第三代微营销——自建平台建圈子
l第四代微营销——整合资源，微营销价值链
l四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？
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