价格与政策培训提纲
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主题 |
培训内容
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案例
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互动
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时间
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产品定价模式与价格决定因素
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价格决定因素
l产品及服务的价值
l竞争对手
l客户需求与承受力
四种常见定价法
l财务定价法
l参考竞品定价法
l参考替代品定价法
l撇脂定价法
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相关国内及国际品牌的定价模式
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你认为你所在的企业适合哪种定价方式，或者综合考虑哪几种定价方法
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上午 （约2.5小时）
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企业营销运营体系以及价格在其中的作用
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中国市场环境下的4大经营策略
企业营销体系的7大专业方向，营销体系运作的基本规律。
价格在营销体系中的作用，价格和其他专业方向的关系。
工业品如何通过品牌塑造稳定价格
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金易格幕墙的定位、定价及传播
皇明冬冠产品的打造
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在谈判中，你如何展现你售卖的产品价值
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工业品价格与政策制定
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l价格体系的构成
l不同市场环境下的定价策略
l不同生命周期的产品定价
l不同营销模式下的定价策略
l波士顿矩阵在产品定价中的运用
l价格构成中的阻击项和利润项
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l波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系
l河北某酒厂的区域价格制定
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案例中价格制定的方法与策略
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下午 （约3.5小时）
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报价与价格谈判
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如何做售前准备
l结合客户情况与市场竞争环境，如何做好售前准备
不同竞争对手的报价与价格谈判
l实力强劲对手的报价与谈判
l低价竞争对手的报价与谈判
不同客户类型的报价与价格谈判
l价格关注型客户的报价与谈判
l产品关注型客户的报价与谈判
价格谈判中的关键环节与技巧
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l几个项目谈判的小案例
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l几种不同情况的售前准备与报价
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项目谈判难点应对
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如何对原达成的协议进行追加变更
l如何涨价
l如何追加协议项目
l客户附加要求的应对
讨价还价中的利益协调
l如何设计价格相关因素
l价格谈判中的关键信息收集
l利益平衡与协调
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l几个项目谈判的小案例
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l价格谈判中的难点应对
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价格管理
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l市场价格管理
l内部价格管理与决策机制
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某企业华北市场的价格乱局
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答疑
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学员现场提问与讨论
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0.5—1小时
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