工业品市场调研
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行市场研究
适合对象：
企业销售、市场相关人员
学员收益：
1、如何分析与了解市场
2、如何制定调研计划
3、如何进行调研的实施
培训时间：
1天
课程大纲：
|
主题 |
培训内容
|
自我分析与市场分析
|
l 如何了解自身，从哪些方面了解自身
l 如何在自我审视中避免当局者迷的现象
l 市场分析需要分析哪些内容，如何开展市场调研工作
|
市场调研与分析
|
l 目标客户和竞品研究那些内容
l 如何进行目标客户研究、研究什么内容
l 如何进行竞品研究、研究什么内容
l 学会辨别有用信息与无用信息
l 如何制定一个市场调研的方案
|
渠道调研与分析
|
l 为什么要进行渠道调研，渠道调研调研什么内容
l 渠道物流、信息流现状、趋势研究如何进行
l 如何进行渠道结构研究与分析
l 如何进行渠道政策研究与分析
|
终端调研与分析
|
l 终端包括什么？调研哪些内容？
l 如何进行终端类型的调研与分析
l 如何进行终端布局与管理的调研与分析
|
数据库在市场研究中的作用
|
l 为什么要建立市场信息数据库，如何建立市场信息数据库？
l 市场部需要建立哪些信息的数据库？
l 销售部需要建立哪些信息的数据库
l 如何进行基础的数据分析
|
案例
|
l 皇明太阳能的市场研究与定位
l 天瑞科技的自我分析
l 新时基业的渠道研究与市场定位调整
l 河北某企业的数据分析与09市场布局规划
l 波蜜柚-调研出来的市场奇迹
l 青蛙牙刷—认清自我与市场现状，发现巨大的市场机会
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
|
