敢于胜利，善于胜利
向华为学习：狼性执行力建设与管理
窦毅
【课程背景】
企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业执行力低下已经直接影响到公司的竞争力。可是，如何提高企业的执行力水平，是很多管理者头疼的问题。华为公司强调狼性文化，其高效的执行力更是被很多企业对标学习。那么，华为公司如此高效的执行力是怎么实现的？不同岗位的执行力职责有哪些区别和具体体现？其他企业如何借鉴和学习？这便是本次课程的内容。
【课程收益】
1、深刻理解执行力的内涵与影响因素
2、解析华为公司狼性文化内涵与表现
3、学习狼性执行的战略管理与目标管理
4、学习狼性执行力的组织协同与流程管理
5、培养狼性执行力的积极心态与职业素养
【授课时长】两天
【授课对象】企业中高层管理人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、执行力的内涵与管理分析
1、华为公司发展历程与执行力
2、执行力内涵与分析
执行力的内涵与关键要素
不同岗位的执行力要求
执行力的组织因素
执行力的个人因素
二、华为狼性文化的内涵与表现
1、文化的概念与企业文化
文化的内涵
企业文化的概念
企业文化的体系与构成
2、华为狼性文化的本质与内涵
华为的价值追求与管理选择
华为狼性文化的内涵
n嗅觉灵敏，发现机会
n迎难而上、用于开拓
n脚踏实地、坚忍不拔
n团结合作、抓住机会
以客户为中心的价值创造
以奋斗者为本的人员管理
3、狼性文化的建设与落地
华为的狼狈组织定位
内部客户与岗位价值
文化的建设与学习
企业文化的内容与建设
文化的建设与形成
三、华为狼性执行力的战略前提
1、目标客户分析与选择
谁是客户？
STP市场战略
2、市场洞察与分析
PEST分析与华为市场规划
华为机会点分析的四个维度
3、战略分析与选择
SWOT与优劣势分析
五力模型与企业竞争力分析
市场定位与框架
4、业务设计与关键要素
四、华为狼性执行力的目标管理
1、目标与执行力管理工具：PDCA
目标管理的概念与意义
工作任务分解WBS
计划制定与管理：5W2H
任务执行与监督
任务检查与调整
执行力的提升路径：最佳实践
执行力提升与PDCA
2、绩效管理与能力提升
绩效的概念与内涵
绩效管理的四个步骤
绩效计划与目标制定
绩效评价与结果应用
3、绩效辅导的内涵与步骤
绩效辅导的概念
绩效诊断与绩效辅导
教练式辅导与GROW模型
五、华为狼性执行力的组织协调
1、华为三大端到端流程
产品研发与IPD流程
营销管理与LTC流程
n线索管理的四要素
n项目分级管理
n华为项目组制度
售后服务于ITR流程
2、华为营销体系岗位职责
销售部职责与价值定位
产品行销部职责与价值定位
售后服务部职责与价值定位
3、华为组织特色与分析
华为营销体系矩阵组织
矩阵组织的分类
矩阵组织的优劣势分析
华为的组织特色与协调
六、执行力的个人心态与职业素养
1、高效执行力心态管理
讨论：公司制度与责任心
案例：35个紧急电话
案例：巴顿与降落伞的故事
高效执行者的主人翁心态
心态管理与积极主动的人生
2、高效执行力的思维方式
案例：舒乐博士与水晶大教堂
以终为始的思维方式
案例：总经理的烦恼
高效执行的闭环思维
打破思维定制
成长型思维与心态
3、高效执行的时间管理
时间管理的本质
时间管理的二八原则
时间管理的四象限原则
拖延的本质与行为管理
4、岗位素质要求与个人素质匹配
5、华为干部的岗位职责与使命
七、回顾与总结：执行力体系建设与管理
