突破瓶颈、逆势增长
向华为学习：逆势增长之道
窦毅
【课程背景】
一家高科技民营企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。这就是华为公司。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为。华为迎来至暗时刻。可是，在2019年10月，华为公布的前三季度营收业绩却是6108亿元，同比增长超过24.4%。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依然保持如此强劲的增长？除了对这家公司拍手称赞之外，我们又能够从中学到什么？纵观华为发展历程，美国的施压确实是一次极其严峻的挑战，但绝不是唯一的挑战。华为今天的成绩，恰恰是战胜一系列挑战的结果，并实现弯道超车。本次课程将带你深入了解这些奇迹背后的秘密。
【课程收益】
1、学习并借鉴华为的战略规划方法论
2、学习华为BLM战略规划模型与执行模型
3、学习STP、GE矩阵、互锁S曲线、五力模型等战略分析工具
4、学习并借鉴华为公司的企业文化与价值导向
5、学习华为公司端到端流程体系与执行管理
6、学习华为公司以奋斗者为本的绩效管理
【授课时长】两天
【授课对象】企业中高层管理者与营销体系骨干
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、华为逆势增长的文化基础
1、企业文化的概念与价值
2、华为企业文化体系
愿景
使命
价值观
3、华为的价值追求与企业管理
华为的价值追求与选择
以客户为中心的文化体现
以奋斗者为本的文化体现
长期艰苦奋斗与自我批判
4、华为的管理导向与价值观
二、华为逆势增长的战略前提
1、华为BLM战略管理模型
2、战略意图与差距分析
3、市场洞察与机会分析
PEST市场规划工具
4、创新焦点与互锁S曲线
三种典型的创新模式
互锁S曲线战略
华为产品与GE矩阵
5、业务设计与三平面业务规划
STP市场战略
SWOT分析与战略选择
企业价值链与五力模型
6、华为的价值观与领导力
任正非的战略观
任正非的战略矛盾论
任正非的领导力
三、华为逆势增长的组织保障
1、华为BLM战略执行模型
2、华为端到端业务流程
IPD产品研发流程
LTC营销管理流程
n线索管理四要素
n项目分级管理与原则
n项目组管理与资源匹配
ITR技术服务流程
3、华为组织定位与创新
华为的矩阵式组织架构
华为的狼狈组织定位
华为的组织特色与创新
4、人才与组织氛围
华为的人才定义与素质模型
华为的人才发展与培训
华为的组织能力建设
案例：华为国际化的组织与人才保障
四、华为逆势增长的管理实现
1、绩效管理的概念与内涵
2、不同绩效管理方式的比较
KPI绩效管理方式
平衡记分卡绩效管理
3、绩效管理与评价体系
绩效指标的分解与过程
重点工作与衡量指标
绩效评价体系与内容
4、华为绩效管理方式
中高层绩效管理方式
个人绩效指标与承诺
绩效评价与价值导向
绩效评价标准与考核流程
绩效评价结果的应用
5、华为的绩效责任体系与架构
五、回顾与总结：华为逆势增长的管理与软实力
