赋能经销商提升财务管理的“财商”
（3天）
课程背景
经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。
课程收益
掌握业财融合的主要路径
掌握降低存货的实战方法
掌握业财融合降低销售费用方法
掌握业财融合控制人力成本的方法
掌握报价的实战工具
掌握控制应收账款的方法及催收超期应收账款的方法
掌握资金管理的主要方法
掌握融资创新的主要方法
掌握主要税务筹划的思路
课程亮点
实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决公司痛点，生动幽默，通过视频、工具分享、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性。
确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效！
课程大纲
第一单元 经销商业财融合财务管理的路径
n经销商财务管理体系
n经销商是如何从财务管理的角度提升公司效益的
n经销商业财融合财务管理的路径
项目可研评估
项目税筹
项目股权管理
内控
招投标管理
采购合同管理
采购降本
项目全生命周期成本管理
全面预算管理
五维资金计划
资金管理：资金平衡、融资渠道创新及排序、融资降本
优化SOP
人效（HR）
财产管理：财产物资清查
财务分析
管理报表：日、周、月
经营分析会
销售定价
销售合同管理
从财务中来，到业务中去
n经销商业财融合财务管理的保障机制
项目财务制
项目财务独立搞定
业财人员重新定位
变管控为服务
重塑考核引导体系
【案例】大项目总的管理优势
第二单元 经销商存货分析与降低存货
n存货分析
库存价值及周转情况分析
库龄分析
库存状态分析（坏、好、残等）
库存占压分析（平均占压成本、保管成本、时间成本、减值成本等）
僵尸库存分析
安全库存分析
n存货有哪些成本
n存货ABC分类精准控制法
n降低存货的实战方法
控制新增存货的方法
降低呆滞存货的方法
【案例】揭秘沃尔玛是如何靠存货周转实现盈利的商业模式
第三单元 经销商业财融合降低销售费用
n销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪
n分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析
n销售费用分项效率分析
物流
广告
促销
分销
营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？
如何制定营销预算总额
营销预算不够用时如何巧妙分配
善用数据-找到人效、坪效、时效、老客户获取、重复消费等的优势与不足
n降低营销费用实战方法
降低广告费用多法
降低物流费用27法
降低车辆费用10法
降低办公费用8法
降低会议费用11法
降低管理人员费用13法
第四单元 经销商业财融合降低人力成本
n财务出具多维度人效报表
【工具分享】人力成本比对套表
n根据报表找出投入产出比、性价比低的部门和人员，分别处理
【工具分享】人员“性价比”明细表
n薪酬宽带重塑
n3P工资法
【工具分享】3P工资计算套表
n打造真正的“能上能下”工资体系
【分享】华为的354人力资源成本控制法
n打造系统的递进式正激励体系
【分享】八大递进式正激励工具及应用场景
第五单元 经销商掌握多维精准报价技巧
nFMC与PMC：
n营销报价与财务报价的利弊
n报价需综合考虑的因素：
n运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧
n3维报价方法
【分组讨论】影响报价的25个因素
【工具模型】报价套表
第六单元 经销商应收账款管理与催收
n客户信用调查
客户信息收集内容
客户信息收集渠道：自行收集、官方渠道
新客户所关注的信息点
老客户所关注的信息点
核心客户所关注的信息点
高危客户所关注的信息点
n设定客户信用额度模型
营运资产评估模型
特征分析评估模型
额度简易估算模型
【扫码互动】某公司最大信用额度计算
【工具模型】客户信用等级评级核定表
n确定信用政策
信用标准
信用条件
信用额度
信用期限
现金折扣
收账政策
【互动讨论】制定鼓励回款政策
n应收账款十大催收工具
应收账款的跟踪管理（RPM）
平均应收账款回收期（DSO）
递进式分类分级催收
【案例】带被催收
【案例】王刚杀人
【案例】兵分3路的战术
【工具分享】某上市公司应收账款催收标准40法
【工具分享】对不同客户电话催款的“话术”
n应收账款风险转移
交易条件来实现风险的转移
利用担保条件来实现
保理和信用保险
难以收回的打包给资产管理公司
【案例】华夏幸福通过资产管理公司转移应收账款风险
第七单元 经销商资金管理
n现金流量的重要性
【视频案例】富贵鸟不再富贵
【案例】赌输了的金立
【视频案例】OFO小黄车的链子断了
n 现金流量表
现金流量表的关注点
从现金流量表的数字发现经营问题
【分享】一图辨识公司资金链是否安全
n如何改善现金流
【分组PK】“零利息”的内部融资26法
n如何使用五维资金计划预警现金流
【工具分享】某公司多层级的资金计划套表
第八单元 经销商融资方式创新
n创新债务融资30法
【视频案例】港珠澳大桥的坎坷融资之路
【案例】明股实债的小股操盘模式
【案例】债务重组融资案例
【案例】内部债权转让实现外部融资
【案例】售后回租融资
【案例】收益权转让融资
【案例】夹层式资管计划
【案例】ABS融资案例
【案例】股权收益权融资
n股权融资创新9法
产业基金；
天使基金；
VC；
PE ；
内部员工众筹
外部股权众筹（自然人或法人金主 ）；
IPO
定增
项目股权融资
杠杆收购（并购）
MBO（并购）
【分享】提高融资成功率的关键是生命周期与资方风控的匹配
n资本运作融资的五种主要方式
与企业整体整合有关：合并/托管/收购/兼并/分立/重组/战略联盟
与资产整合有关：剥离/置换/出售/转让/资产证券化/债券
与股权有关：IPO/借壳上市/配股/增发/转让股权/送股/转增/回购/MBO
与资本和融资有关：PE/VC/融资租赁
与经营活动有关：BOT/BT/特许经营
【案例】某公司打出资本运作组合拳渡过资金危机
【案例】治大国，如烹小鲜的“重组+夹层资本运作”创新融资
【案例】利用产融结合融资
n降低融资成本创新18法
第九单元 经销商税务筹划
n增值税筹划
视同销售的筹划方案
兼营的合理节税
利用分立公司后的筹划
固定资产的筹划
会议费筹划
非正常损失筹划
混合经营的筹划
购买的用于简易计税项目、免增值税项目、集体福利或个人消费的合理节税
打折或赠送商品等促销方式的合理节税
n企业所得税筹划
利用小微企业的优惠政策的筹划
税后利润分配的税收筹划
关联企业定价筹划
私车公用筹划
长期挂款的筹划
职工解聘赔偿金筹划
利用免税起征点解决无票费用
残疾人按支付工资加计扣除的所得税筹划
中介服务费或市场推广费避税的筹划
n个人所得税筹划
n房产税筹划
n印花税筹划
【案例】多个案例课堂呈现、
【课堂答疑】
