课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子：回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
何为有效的培训
学员语言
客户视角
逻辑分析
场景复制
第一篇：基于普惠与小微信贷的互联网获客-零售业务的数字化营销
案例分析：东莞某四大行新任信贷经理，9个月完成200笔新增规模超过2亿的线上化数字化操作
用线上APP链接到新增真实客群
如何线上建立客户群体的信任感
如何将公域流量转化为私域流量
批量化数字化的客户标签建立
有效的营销触达分层客户
如何提升客户的业务覆盖率
分析：如何转化我们的客户流量并成为营收业绩
第二篇：基于代发客群的获客与客户价值提升
案例分析：一支零售团队，如何在没有信贷的前提下，拿下某三甲医院的1681人代发业务
如何从对公端发起业务，零售端如何介入
完成代发业务的三个关键难点如何解决
后期维护操作如何实施
案例分析：湖南湘雅X院优质代发客群激活与价值提升策略
分析过去优质代发客户维护率低下的原因
如何设计活动增加线上客户的营销触达率
如何围绕营销节点设计场景活动
对接客户经理如何保持有效的线上活动触达
线下对代发客群中的高收入岗位，如何策划一场有吸引力的沙龙
案例复盘：从线上增加1000代发客户微信好友，到线下春节期间客群提额活动的开展
第三篇:数字化、场景化互联网营销的智慧社区获客过程解析
思考：为什么大部分银行依靠互联网科技的获客过程并不成功？
如何真实走入客户的生活与经营场景
银行如何借助第三方平台获客
Apps营销思维的建立，线上线下如何打通
数字化营销，业务指标落地的关键点在哪里？
案例分析1：智慧社区的组建与获客过程。南宁分行零基础，3个月，通过场景化营销，针对物业公司实现3.2亿存款新增，5600户有效代发，同期达到周边商户收单率全行第一。
产品之外，如何分析客户的刚性非金融需求
线上场景化的凝练-如何走入客户的生活与经营场景
客户端如何做好线上与线下的体验
零售业务的裂变点-6700万、3.2亿到24.7亿的累计
分析：我行如何借鉴与考虑复制该场景化营销思维。
案例分析2：武汉某行零售团队6个月营销44家中学，用“智慧食堂”实现大面积价值客户获客提升。
围绕政府、学校、团餐公司、家长的真实需求形成的营销突围策略
由团餐公司发起业务，如何通过平台把相关客群组织进来
“智慧食堂”小程序搭建的12个关键场景的背后设计逻辑
团餐公司的开户与结算存款，家长群体的批量开卡的完成路径
案例分析3：智慧党建、智慧医疗、智慧工地的他行成功案例复盘和底层逻辑解析
结论；线上线下建立“智慧社区”的设计思路和操作路径
第四篇：优质楼盘按揭客群的开发获客
案例分析:松山湖高端楼盘的高端群体经营过程
按揭客户的专属维护机制的建立
围绕高端客户的投资卖房提供的增值服务
与客户拉进关系的线上线下几种方式策略
针对客户KYC进行的个性化营销
特定卡号营销
消费金融营销
代发开户营销
第五篇：上市公司高管业务的开发策略
案例分析：每年都可以拿下上市公司董事长私行业务的客户经理，做对了哪些事情？
如何借力营销，达成见面机会
用什么手段增加后期的接触频率
如何经营老板信任的“心腹”层面的关系
如何策划达成上门办卡
针对客户过往投资习惯对接特制化产品
上市变现、股票分红、债券转卖等关键营销节点的机会把握
案例复盘2：某网点常年针对创业板公司的高管群体营销过程
获取上市辅导期客户清单的渠道建立
与董事长建立关系的跟进步骤
客户资产配置习惯的影响过程
高管群体股票禁售期间的高额消费金融的群体营销
客户的维护与业务的跟进
第六篇：中收业务的顾问式销售
期缴保险的营销策略
目标客群的筛选与面谈邀约方法
十分钟用A4纸如何完成营销讲解
利率下行改变市场环境，我们的储蓄和理财习惯为什么要做出改变
提前锁定收益，锁定的是什么时间什么资产部分的收益？
价值客户家庭八项财富规划，短期与长期的配置要点
期缴保险产品流动性严重不足的销售短板如何化解
如何完成现场最后锁定订单的关键方法
基金与自有高净值投资产品的营销策略
如何帮助客户建立基金投资的良好习惯
为什么选择基金进行投资，选择合适基金的5个关键依据
基金的收益描述与风险规避方式
基金投资的仓位与阶段如何选择
定投基金的止盈与浮亏应对策略
我行代理与直营明星产品的宣传
第七篇：课程回顾与总结
