【授课方式】
工作实务案例的分享及研讨（团体讨论与分享）；
引进管理知识、工具与技巧（讲师讲述、实务演练）；
教导学员学会运用各种管理工具与技能（角色扮演）；
小组发表（讲师检核与评价）
【授课时长】
2天，6小时/天
【课程内容】
开场：薪酬分配原理：切分蛋糕
点评：蛋糕多大？怎么区分化？
一、网格化薪酬奖金分配原则
1、以结果为主
2、以过程为辅
研讨：结果与过程的关系
二、网格化工作指导任务职责区分3-2-3
1、3:目标管理、任务管理、人员管理
2、2:抓大众市场，固稳盘；抓政企市场，促增收
3、3:城区、县城、乡镇三大营销场景
点评：网格长既是管理岗又是业务岗
研讨：战略网格化工作指导3-2-3的战略贡献系数及权重的确定
注意点：营销任务、非营销任务以及团队管理
三、网格化管理后的薪酬结构梳理
1、月基本工资
2、绩效奖金
3、各类津贴
4、其他
研讨：现有网格化管理后的薪酬结构
四、薪酬分配设计实操
1、设定网格的奖金总额
研讨：以业绩收入的部分百分比提取总额
2、确定工作指导任务职责的奖金系数A
公式：奖金系数A=战略贡献系数*权重+任务实际绩效系数*权重
研讨：任务实际绩效系数和权重的确定
3、明确工作指导任务所有人员奖金包B
公式：奖金包B=奖金总额*（任务所有人员月基本工资之和*奖金系数A）/∑（网格所有人员月基本工资之和*奖金系数A）
4、计算员工奖金C
公式：员工薪酬奖金C=【（员工月度绩效系数*员工月基本工资）/∑（网格所有人员绩效系数之和*网格所有人员月基本工资之和）】*奖金包B
研讨：员工绩效考核分数与其绩效系数的关系值确定
厘清：各员工的月基本工资
5、统筹核算员工薪酬D
计算：员工薪酬D=（月基本工资+员工绩效奖金C+其他）-相关税金
五、实操演练 Q&A
