【课程背景】
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。
【课程收益】
1、提高狼性营销团队的文化意识与要求
2、学习营销团队的岗位分工与建设方法
3、提高团队的市场洞察与营销规划能力
4、学习狼性营销团队的绩效与激励技巧
5、提高营销团队的狼性意识和竞争能力
【授课时长】一天
【授课对象】营销体系管理人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、互动式研讨
【课程大纲】
一、狼性营销团队的文化内涵与要求
1、什么是团队？
团队的概念
构成团队的五大要素
2、狼性团队的文化基因
组织目标与愿景
企业文化的内涵
华为企业文化体系
以客户为中心的内涵
华为狼性文化解析
n 嗅觉灵敏：善于发现机会
n 亮剑精神：狭路相逢勇者胜
n 团队合作：胜则举杯相庆
n 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
n 迎难而上：上甘岭上选拔干部
3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求
二、营销团队角色分工与素质要求
1、营销团队责任分工与价值定位
销售成交因素分析
大客户销售成交模型
案例：华为营销岗位设置与价值定位
华为铁三角团队构成
研讨：营销成交因素与岗位设置
2、华为狼狈组织定位
3、营销团队的岗位素质要求
素质模型与构成
性格坐标DISC与解析
动机分类与识别
麦克利兰素质辞典
研讨：岗位职责与素质要求
三、狼性营销的战略规划与目标制定
1、市场洞察与战略分析
市场洞察与分析
宏观分析与PEST工具
客户分析
竞争分析
案例：华为弯道超车
研讨：市场洞察与分析
2、营销战略规划与选择
安索夫矩阵与战略选择
STP与目标客户选择
SWOT分析与战略选择
基于战略洞察的营销规划
3、营销战略沙盘与目标制定
机会点分析的四个维度
营销战略沙盘绘制
营销目标确定
四、营销战略执行与营销目标管理
1、绩效的内涵
2、从战略到绩效解码
绩效指标体系确定
绩效解码流程
绩效指标透视
绩效指标分解的原则
研讨：营销体系绩效指标
3、绩效目标确定与管理
绩效目标产生
绩效承诺与绩效评价
绩效结果的应用
狼性营销的绩效管理
4、管理的艺术与灰度
五：回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理
