课程背景：
本课程基于国内外经典营销思想理论体系、结合中国营销实践，提供营销管理执行的系统方法和工具，提升营销管理者对营销规划系统的设计能力，保障营销系统的有效运行，从而提高企业的绩效。
课程收益：
◆学会营销管理；
◆掌握营销执行的关键要素及方法
◆提升管理者个人及团队整体绩效
课程对象：
中高级营销（销售）管理者
标准课时：
1天（6小时）
课程大纲：
第一节：现代营销管理者的角色
1、不是自己做，而是组织大家做；
2、不仅自己会做，更应该指导大家做；
3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者。
第二节：业务模式管理
1、企业常常出现的三大营销问题；
2、业务模式的目的；
3、业务模式设计原则；
第三节： 战略与组织管理
1、战略管理：
（1）企业在战略管理中常常存在的问题；
（2）如何制定营销战略；
2、组织管理：
（1）存在问题；
（2）如何设计组织；
第四节： 营销队伍建设与管理
1、健全制度；
2、严格考核；
3、系统培训：产品知识+专业知识+营销（管理）理论知识+技能技巧+心态（理念）；
4、文化建设；
5、团队精神。
第五节： 营销基础建设与管理
1、目标管理；
2、过程管理；
3、预测管理；
4、预算管理；
5、绩效管理。
第六节：激励管理
1、物质层面激励；
2、成长层面激励；
3、精神层面激励。
第七节：管理工具与执行成功的关键因素
1、调试性领导力与技术性领导力；
2、执行的组织行为；
3、执行文化；
4、对事负责而不是对人负责；
5、阶段性检视点的设计与检视的执行。
