【课程收获】
认识并掌握产品被客户认可并购买中每一环节所面临的问题及其解决方法
【课程对象】
销售人员
【课程时长】
12小时
【课程大纲】
第一节产品篇
1、波特五力模型定义产品；
2、产品的定位；
3、产品组合与产品故事；
第二节价格篇
1、成本定价法；
2、需求定价法；
第三节渠道篇
1、渠道的构建与维护；
2、关系树的构建与开发；
3、搞定决策人的方法；
第四节促销篇
1、组合促销法；
2、跨界联盟；
第五节过程管理篇
1、销售员的自我管理；
2、销售流程的管理；
3、财务的管理；
第六节团队建设篇
1、情、利、法高效团队打造法；
2、5种不同类型上司与下属相处之道。
第七节品牌塑造篇
1、品牌认识的几个误区；
2、常见的品牌塑造方法；
第八节互联网思维篇
1、迭代思维；
2、免费思维；
3、体验思维；
4、社会化思维
