【课程说明】
本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！
【课程目标】：
了解优秀营销人员的“狼性”；
调整状态，用积极心态面对市场营销工作
掌握狼性营销的法则；
从全新的角度解读区域市场营销手段；
有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系。
【培训对象】：区域经理/业务经理/市场一线销售人员
【培训时间】：1天（6课时/天）
【培训内容】
一、狼性与营销：
1、关于狼；
2、狼的特点；
3、优秀销售人员的特点；
4、营销呼唤狼性--战斗性；
5、现代营销人肖像。
二、狼性营销法则：
1、敏锐的寻找和发现目标；
2、不打无准备之战；
3、主动出击，决不等待；
4、在最佳的时机出击；
5、永不放弃 ——营销需要良好的心态；
6、攻略有方：正确的营销方法；
7、细节跟踪——营销过程管理，结果控制；
三、狼性营销团队打造：
1、团队的定义；
2、团队精神的内涵；
3、团队共力——狼性营销团队的凝聚；
4、狼性团队的9个特点；
5、高战斗力的狼性团队的步骤。
四、区域市场的开发：
1、区域市场调研；
2、制定区域市场开发政策；
3、整合资源，确立优势；
4、区域市场的开发路径。
五、区域市场的管理：
1、营销服务网（渠道）存在的问题；
2、营销服务网（渠道）的整合思路；
3、营销服务网（渠道）管理的原则；
4、营销服务网（渠道）控制方法；
5、营销服务网（渠道）冲突的管理；
6、营销服务网（渠道）的激励；
