课程背景：
销售管理者的重要工作之一就是管好销售团队。一个好的销售管理者应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。好的销售队伍是公司在激烈的市场竞争中越来越强大的有力保障。因此，如何管好销售队伍就成为销售管理者乃至总经理的重要工作了。
课程目标：
1．了解目前销售队伍管理现状；
2．多角度了解销售队伍管理的困惑；
3．全面掌握销售队伍管理的办法；
课程对象：
销售主管、经理、总监
课程时长：
一天6小时
课程大纲：
一、中国企业的销售队伍管理现状
1、绩效管理 ；
2、激励管理；
3、行动管理；
4、销售指导；
5、业务员心态管理 ；
二、销售队伍管理的困惑
1、销售经理的管理角色错位；
2、销售队伍的心态调整与能力提升；
3、销售表单、报告未能善加运用；
4、销售队伍的管理、控制效果不理想；
三、销售团队的有效管理方法
1、加强销售团队建设，提升团队业绩；
2、重新定位销售经理的角色；
3、实施销售目标管理；
4、加强对业务员的培训和指导；
5、士气提升和能力提升双管齐下；
6、公正、客观的业绩评估；
7、提升销售会议效率和效果。
