课程背景
不管在哪个领域，我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中，如果懂一定的说服技巧，那么一定会成为众人的焦点，也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。
说服需要长篇大论吗？不，话不在多，懂一些说服法就行！需要很长时间吗？不，几分钟就行！人际关系就是一场说服与被说服的交锋，不是你服就是我服，关键看谁的技巧用得好。逞口舌之利只能招人反感，智者开口，定能字字入耳，句句入心。
课程目标
全面掌握说服性销售技巧
标准课时
一天6小时
课程大纲
第一讲 说服世界就拥有了世界
1、要懂说服，先得懂点心理学；
2、说服从控制内心开始；
3、说服最重要的就是触碰内心的敏感处；
4、有了共同的话语，就掌握了说服的主动。
第二讲 说服对方前，要先看透对方想说什么
1、观察眼神，洞察内心世界；
2、听话外音，领悟真实想法；
3、听说话快慢，识别表达情绪；
4、看肢体动作，窥探身体密码。
第三讲 说服性销售的六大方法
1、主动接受说服法；
2、相似因素说服法；
3、反面衬托说服法；
4、罗列理由说服法；
5、间接说服法；
6、认同心理说服法；
第四讲 让人无法拒绝的六大销售技巧和话术
1、第一大销售话术：安全感；
2、第二大销售话术：价值感；
3、第三大销售话术：自我满足感；
4、第四大销售话术：情爱亲情感；
5、第五大销售话术：支配感；
6、第六大销售话术：归宿感。
第五讲 说服性销售的五个步骤
1、概括情况；
2、陈述主意；
3、提供解决方案；
4、强调关键利益；
5、鼓励立刻行动。
