课程背景：
对于快速消费品行业中的大多数企业来讲，经销商的成败往往决定着企业的 成败。一个优秀的经销商能够快速将您的产品该市场中脱颖而出。所以经销商的 管理工作对于快速消费品企业至关重要。
课程收获：
战略角度重新认识经销商；
让环节行动起来；
经销商拜访与日常管理动作流程
掌控经销商的要诀；
最糟糕情况下的问题解决。
培训对象：
企业经销商及其高级管理人员；
企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
企业各级销售代表、业务人员。
课程时间：
1天
课程大纲：
第一讲 区域经销商调查
1、调查方法；
2、调查内容；
第二讲 经销商选择
1、为什么需要区域经销商；
2、选择区域经销商的标准；
3、区域经销商拜访；
第三讲 经销商管理
1、对经销商的库存管理；
2、对经销商提货管理；
3、经销商的终端门店的跟踪；
4、管理经销商区域市场秩序；
5、货款回收；
6、对经销商的考核；
第四讲 经销商营销支持
1、制定经销商的发展计划；
2、经销商销售计划支持；
3、经销商的培训支持；
4、经销商的促销支持；
5、经销商的市场信息支持；
6、销售管理支持；
7、分销管理支持；
第五讲 经销商激励政策
1、核心经销商的激励；
2、重点经销商的激励；
3、普通经销商的激励；
第六讲 经销商管理掌控
1、愿景控制；
2、资金流动控制；
3、经销商的网络掌握；
4、经销商的销售价格与区域掌握；
5、经销商的思想控制；
6、经销商的政策控制；
