《营销战略》课程大纲（1天）
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引言 企业追求的是什么？
第一章 市场营销演进史
营销的概念
营销链的基本结构模式
第二章 目标市场营销战略
市场营销三部曲STP
4P理论的应用
第三章 大客户营销八步法
接近客户
决策分析
需求把握
促进购买
达成成交
关系维护
深度开发
合作共赢
案例分析
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第四章 销售过程管理
漏斗法——销售过程的里程碑
正确理解潜在客户
漏斗法客户体系
客户分类/待开发客户/意向客户/立项客户/入围客户/合同客户/成交客户
聚焦的力量
第六章 切割式营销
感性切割
类别切割
市场切割
人群切割
品牌切割
第五章 营销团队建设
团队与团伙
狼性团队的特征
责任荣誉组织
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