魅力宣讲成功纳才
企业校园招聘宣讲技巧培训大纲
（时长：6h）
【课程目标】
l提升校招宣讲的能力，为招聘人才做好宣传，为找到人才做好铺垫
l提升校招演讲说服力，增强企业品牌影响力，增强人才招募吸引力
【课程大纲】
第一单元 校招宣讲的重要意义
一 了解宣讲会：
l案例分析：宣讲的成功与失败
l宣讲误区：表达与沟通，做事与造势，应对与激活，挖井与挖水
l经验分享：10年校园宣讲会的几点经验分享
l宣讲意义：了解后浪、激活后浪、携手后浪、赋能后浪
二 了解后浪们
1了解后浪：大学生的从业思维与就业意识
l无所谓 无所畏
l新生态 新思维
l新需求 新梦想
2激活后浪：给他知识的人太多，点醒他们的人太少
l知识智慧
l专业职业
l传授点醒
3携手后浪：宣传行业发展、企业定位、人才规划、职业发展
l分享人才就业形势
l宣传行业发展趋势
l讲解企业发展定位
l人才职业规划发展
4赋能后浪：帮助他们规划未来，企业才可能吸引更多人才
l点亮他们的心灯：主
l成为他们的明灯：导
l规划他们的未来：道
l给他们成长空间：態
l给他们未来价值：利
5重要事项：
l个人展现
l企业展现
l行业趋势
l人才发展
l个人故事
第二单元 成功校招宣讲流程
一 宣讲前预热：
l各种宣传预热：海报宣传、老师推荐、协会宣传、网络宣传、视频宣传
l制作视频宣传：录一段热血视频很有必要（抖音）；讲座前企业视频（要有学长学姐们热情呼唤与新的分享）
l准备抽奖礼品：可以在讲座的中期后期抽奖，互动气氛
l现场咨询空间：咨询台提前放在讲座现场，并安排工作人员接待咨询，方便学员提前了解；物料（单页、宣传册、名单表）；遇到好的学生可以重点留意
二 宣讲流程
l开讲前：现场视频播放、现场咨询
l主持人开场：问好、互动游戏热场、公司简介、主讲嘉宾介绍
l主讲嘉宾分享：
l主持人回场：总结、抽奖、公布招聘事项、引导填报与收录简历
l后续咨询
三 宣讲现场注意事项
l井然有序
l轻松有趣
l严谨有度
l营销主动
l团队配合
第三单元 魅力校招宣讲技巧三大训练要素
第一部分训练：7%稿子内容（如何写一篇有价值的宣讲稿）
1写稿前准备
l了解听众：年龄、性别、职业、职位等属性
l了解场景：大会议室、教室、报告厅等
l其他准备：时长、辅助工具（PPT、投影、遥控笔、优盘、视频）
2文字内容素材搜集：
l 搜集要点：持续关注的信息量与不断搜集的知识点
l 收集方法：找珍珠、 九宫格法、成长经历
l 专业认知：聚焦、研究、创新
l刻意收集：收藏素材习惯；看书听课学习
3文字内容标准结构
l 标题：吸引眼球的标题
l 龙头：醍醐灌顶的开场
l 猪肚：精彩绝伦的内容
l 豹尾：短促有力的结尾
4文字内容PREP结构：
l P：Point 观点
l R：Reason 原因
l E：Example举例说明
l P：Point （强调）观点+总结
l 案例：《口音》《女人才是最佳辩手》
5文字内容SCQA结构
l S：Situation情景
l C：Complication冲突
l Q：Question疑问（怎么办）
l A：Answer 回答（解决方案）
第二部分训练：38%：语音语气语调（宣讲者就是调“情”师）
1抑扬顿挫的语音语气语调
l 最有效的词句莫过于停顿！
l 用语调变化来传递你的情感！
l 用音量变化、语速变化来增加戏剧性！
2打开口腔：绽放你的声线
3语气语调训练
l 看视频，找感觉
l 互动练习：“你过来”、“小强、小强，你真棒”、……
4课后练习
l 普通话朗读
l 顺口溜练习
第三部分训练：55% 肢体动作（解放肢体，让宣讲更具魅力）
1肢体动作训练基本内容：
l 眼神交流
l 面部表情
l 姿势姿态
l 身体移动
l 适合个人风格的手势
2行为三定法：
l 笑定、眼定、站定；
l 训练方法：走、停、说、停、走
3肢体语言要点：
l四原则：自然有力协调到位
l手势注意点：忌单 忌多 忌飘 忌无意义
l 手势区域：上区、中区、下区
4互动练习：速度、力量、激情
l仪态、站位、目光、表情、手势、走场运用练习
第四单元 校招宣讲实用技巧分享
一 宣讲中那些常见问题的应对方法
l 紧张
l 忘词
l 眼睛
l 台下干扰
l 话筒
l PPT
l 临场发挥
二 好的宣讲就是会说故事、擅讲案例
l 最动人的演讲：说故事
l 好故事的套路：一般套路、好莱坞电影套路
l 好案例的要素：细节带入情境；声音带出感觉；前后自然呼应；正向价值呈现
三 主讲嘉宾分享环节要点
l破冰（拉近距离）：互动欢快的热场：自我介绍、讲个故事或段子、互动游戏、现场提问
l龙头（精彩震撼）：醍醐灌顶的开场：自己的故事、行业的趣事、企业的故事（故事、案例、问题都可以）
l猪肚（有料有价）：精彩绝伦的内容：就业的形势、人才的发展、未来的机遇、企业的发展、人才的机会、合作的价值、未来的空间等；挖痛点、说痒点；多讲故事、多举例子、加些互动、促其思考。
l豹尾（意犹未尽）：短促有力的结尾：要有鼓动性语言、说服力说辞、感召性气场，要有营销的动作
四 校招宣讲实用小技巧（经验总结）
l开场互动：全员参与、开心暖场
l放下架子：年轻人喜欢和领导零距离接触
lPPT制作：去除繁琐文字、多些爆炸性画面、震撼性数据
l说服力语言：危机感、价值感、紧迫感；痛点要痛，痒点要痒
l多讲段子：故事、经历、案例、小哲理
l职业规划：从他们的角度出发，讲些对他们未来管用的东西，帮他们梳理思路
l偶像效应：老总分享可以讲自己的成长经历和悟出的道理，让孩子有点崇拜感
l语言技巧：语音语气语调、肢体语言的魅力、表情要到位、情感要到位
l控场技巧：紧张、忘词、被打断、遇到极端思维或消极学员等
l营销技巧：把“营销的点”埋在演讲里，隐形影响听众，解除困惑
五 校招演讲示范
l《赢在大学》演讲经历分享
l教会你一个牛掰的结尾故事：鹰的故事
